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Danaher Corporation Ingénieur Technico-Commercial - Hauts de France in Courcouronnes, France

LINX est une société française, filiale de LINX Printing Technologies (représentée dans 90 pays).LINX Printing Technologies appartient à la plate-forme « Product Identification Group » du groupe international DANAHER.

L’activité de LINX se décompose à part égale entre la vente de produits (machines de codages et marquages : Jet d’encre, Jet d’encre Thermique, Laser, Thermo Transfert et Grands Caractères) et la vente à la base installée de services et de consommables.

Dans le domaine du codage et du marquage industriel, au niveau mondial, notre groupe se dispute la première place avec son principal concurrent (MARKEM IMAJE).

En France, fort de son effectif de 54 personnes, LINX se trouve en 4ième position derrière ses 3 principaux concurrents et souhaite continuer sa forte croissance.

Pour cela, nous recherchons un Ingénieur Commercial Région « Hauts de France ».

Départements : 59, 62 et 80.

Au sein d’une équipe de 11 ingénieurs technico-commerciaux et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous avez pour mission la vente des produits.

Soutenu dans votre mission par un responsable marketing, des assistants Télémarketing, des spécialistes produits, ainsi que par l’équipe Services (22 personnes), vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de vente de produits LINX.

En vous appuyant sur les références clients existantes, vous prospectez de façon organisée votre territoire.

Vous identifiez les projets et comprenez rapidement les motivations des clients, de façon à définir le positionnement et la stratégie gagnante de Linx.

Avec l’aide du responsable commercial régional et du Directeur des Ventes le cas échéant, vous mobilisez les ressources adaptées de Linx afin de répondre à la demande du client et de gagner le projet (cycle de vente moyen de 2 mois).

Vous rédigez vous-même les offres commerciales (qui seront validées par le Responsable Commercial Régional ou le cas échéant par le Directeur des Ventes) à partir de modèles standards et défendez celles-ci en clientèle jusqu’à l’obtention de la commande.

Vous êtes l’interlocuteur privilégié des clients du territoire à tous les niveaux (Responsable de ligne de production, Directeur de production, Directeur des achats, Directeur de sites …).

L’organisation typique d’une semaine de travail est composée de 3 créneaux de 1h30min de prospection téléphonique et de 12 rendez-vous en clientèle par semaine.

L’ensemble de ces activités commerciales est supporté par le logiciel CRM de l’entreprise.

Objectif : vendre 6 machines par mois au minimum.

Profil :

Titulaire d’au moins 3 ans d’expérience dans la vente de produits ou de solutions industrielles, vous avez une expérience de la vente en B to B sur des marchés fortement concurrentiels (idéalement dans un domaine similaire ou proche du notre : emballage, étiquetage, marquage, traçabilité, vision, lecture codes à barres, automatismes, pesage, convoyages…).

De par votre connaissance du monde de la production industrielle, vous savez aisément vous faire reconnaître et accepter par les clients.

Pratique de la démarche de vente de la valeur.

Expérience de gestion d’un planning de rendez-vous commercial sur un secteur géographique.

Apte au travail en équipes matricielles (utilisation de ressources internes à l’entreprise en support à la vente).

Adaptabilité, autonomie, et forte culture du résultat.

Capacité à délivrer le rythme de travail correspondant à 12 rendez-vous par semaine et à la vente de 6 machines par mois.

Utilisation courante de l’outil informatique (email, Word, Excel, CRM interne).

Anglais : un

  • Vous résidez au cœur de votre secteur.

Rémunération annuelle brute :

Fixe + variable : €60K à €65K à objectifs atteints, dont fixe entre 34 et 39 K€ suivant expérience.

Variable non plafonné et pourcentage direct du chiffre d’affaire, accélérateurs en place dans le plan de commissionnement.

Avantages particuliers :

  • Forfait Hôtel

  • Véhicule de fonction 5 places avec toutes les options professionnelles

  • SmartPhone

  • PC portable

  • Ligne ADSL prise en charge

  • CB pour les frais professionnels

  • Mutuelle, prévoyance, tickets restaurant

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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