Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation Regional Sales Manager in Courcouronnes, France

Mission :

Au sein d’une équipe commerciale de 12 personnes et sous la responsabilité directe du Directeur des Ventes, vous avez pour mission l’encadrement d’une équipe de 5 ou 6 ingénieurs technico-commerciaux.

Pour cela, vous êtes en charge :

  • De l’animation de votre équipe et de la bonne application de la stratégie commerciale décidée annuellement en accord avec la stratégie globale de l'entreprise

  • Du recrutement, du développement, de l’accompagnement et de l’évaluation des différents membres de votre équipe

  • De trouver des points d’amélioration des process en accord avec la culture d’entreprise (continuous improvement)

  • De faire le lien entre l’équipe de direction et votre équipe

  • De vous assurer de la bonne compréhension et de l’application des process en place

  • De l’atteinte des objectifs demandés (CA, Marges, ventes de contrats de services, ventes en location financière, …)

    Vous :

  • Participez au déploiement des directives et initiatives de la filiale (Policy Deployment)

  • Mettez en place des actions correctives en cas de problèmes (PSP, Action Plan, Kaizen) ou de performance insuffisante d’un commercial (accompagnement, coaching)

  • Faites monter en compétences vos collaborateurs : accompagnement terrain sur les affaires importantes et coaching

  • Assurez des revues de Funnel Management hebdomadaires et mensuelles à l’aide du CRM et partagez l’information avec le Directeur des ventes

  • Emettez un forecast hebdomadaire de la prise de commandes suite à la revue d’activité et justifiez des écarts constatés à posteriori

  • Vous assurez le développement et la relation avec les partenaires (revendeurs, OEM, …)

  • Vous intervenez en direct pour le développement de comptes clés

Profil :

Titulaire d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de produits à l’industrie et aux marchés de l’entreprise, vous avez une expérience de la vente en B to B sur des marchés fortement concurrentiels (idéalement dans un domaine similaire ou proche du notre : emballage, étiquetage, marquage, traçabilité, vision, lecture codes à barres, automatismes, pesage, convoyages…) et des techniques de vente/promotion propres à ces marchés. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation (dialogue avec des interlocuteurs variés).

Vous justifiez d’une expérience réussie en management commercial.

Votre leadership naturel et votre expérience sont des clefs de votre réussite dans le poste : à l’écoute, vous avez une expérience de coaching et savez piloter la performance au sein de votre équipe.

Vous avez une aptitude à maitriser rapidement les outils de l’entreprise de type « plan d’action », « analyse et décision basées sur des données », « résolution de problème ».

Vous maitrisez les différentes fonctionnalités d’un CRM (SalesForce) et vous maîtrisez l’utilisation courante de l’outil informatique (Pack Office).

Votre niveau d’anglais courant vous permet de participer à des réunions internationales ou d’intervenir dans des conférences téléphoniques.

Vous êtes idéalement situé sur l'une des agglomérations suivantes: Lyon, Marseille, Toulouse.

Vous êtes mobile et flexible en terme de déplacement (75% du temps sur le terrain : accompagnement et coaching / 25% en télétravail). Poste basé en home office.

Vous avez déjà mis en pratique la démarche de vente de la valeur.

Vous êtes apte au travail en équipes matricielles (utilisation de ressources internes à l’entreprise en support à la vente).

Adaptable, autonome, et ayant le sens du résultat.

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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