Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation Key Account Manager (m/w/d) Chemie in Dusseldorf, Germany

Hach’s Lösungen im Bereich Wasseranalyse helfen sowohl industriellen, als auch kommunalen Kunden ihre verschiedenartigen Wasserkreisläufe zu optimieren. Als Weltmarktführer für den Bereich Wasseranalytik trägt Hach mit der Entwicklung von zuverlässigen, bedienerfreundlichen Verfahren sowie dem Zugang zu fachkundigem Know-how und Support dazu bei, dass eine hohe Wasserqualität auf der ganzen Welt gewährleistet sein kann.

Als Key Account Manager (KAM) sind Sie verantwortlich für wichtige globale und lokale Key Accounts aus dem Bereich der Chemieindustrie in unserer Vertriebsregion Mitteleuropa. Dazu gehört sowohl die strategische Planung und Analyse der Kunden, als auch die operative Verantwortung für den Verkauf unserer Produkte und Komplettlösungen für ausgewählte Accounts in Deutschland. Sie stimmen sich nicht nur mit Ihren Kollegen aus dem lokalen Vertrieb und Marketing, sondern auch mit den globalen Key Account Managern ab und sind verantwortlich für die erfolgreiche Implementierung globaler Key-Account-Strategien auf lokaler Ebene.

Sie verhandeln Verkaufspreise, erstellen die Absatzplanung, Analyse des Geschäfts. Sie initiieren bei Planabweichungen entsprechende Gegenmaßnahmen, führen Verkaufs- und Beratungsgespräche bei unseren Key Accounts und unterstützen diese in sämtlichen technischen als auch kommerziellen Fragestellungen rund um unser Produktportfolio.

Weiterhin wird Ihre Expertise dabei helfen, den Herausforderungen von Hach’s Schlüsselkunden hinsichtlich Ihrer komplexen Wasserkreisläufe zu begegnen. Diese Position wird Ihnen die Möglichkeit geben, sowohl Ihre technischen, als auch ihre wirtschaftlichen Fähigkeiten zu nutzen und kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Kernaufgaben:

  • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und hohe Kundenorientierung

  • Strategische und teils operative Betreuung wichtiger globaler und lokaler Key Accounts

  • Ausrollen der globalen Strategie unter Berücksichtigung lokaler Begebenheiten.

  • Analyse der Bedarfe der jeweiligen Accounts und Aufzeigen der Potentiale an den Außendienst.

  • Funnelmanagement (SFDC) und Action Plan

  • Vertragsverhandlungen

  • Auf- und Ausbau der Standardgerätelisten beim Kunden

  • Strategische Führung von größeren (auch internationalen) Projekten

  • Analyse und Dokumentation der Kundenstruktur. Identifizierung, Kontaktaufnahme und -pflege von zentralen Ansprechpartnern (Beziehungsmanagement)

  • Erstellen und Pflege von KPIs in Form eines Key Account Plans

  • Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen intern und extern

  • Teilnahme an Messen, Foren und weiteren kundenrelevanten Veranstaltungen

  • Technische Beratung von Kunden hinsichtlich unseres Produktportfolios und spezieller Anwendungen und Lösungen.

Qualifikation:

  • Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen und operativen Vertrieb

  • Bachelor oder Masterabschluss oder vergleichbare Kompetenzen in der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Prozessingenieurwesen, Chemieingenieurwesen, o.ä.

  • Gutes Verständnis von komplexen Wasserkreisläufen

  • Hoher Anspruch an persönliche Weiterentwicklung

  • Gutes technisches Verständnis

  • Sehr gute Englischkenntnisse

  • Sehr gute PC Kenntnisse (MS Office, SFDC, ERP)

  • Bereitschaft, komplexe Konzeptionen zu erlernen und andere zu schulen

  • Gute Kommunikationsfähigkeiten bei Kunden oder vor größeren Gruppen

  • Fähigkeit, Dinge in einer Matrixorganisation voranzutreiben und sich schnell an Veränderungen anzupassen

  • Fähigkeit, sowohl mit technisch, als auch wirtschaftlich denkenden Menschen effektiv zu kommunizieren

  • Wirtschaftliches und wachstumsorientiertes Denken

  • Gute Arbeitsweise im Team

  • Reisebereitschaft ( >50%), Schwerpunkt Deutschland

  • Führerschein

Danaher Corporation and all Danaher Companies are equal opportunity employers that evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. The “EEO is the Law” poster is available here.

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