Danaher Jobs

Seien Sie dabei und bauen Sie mit uns ein neues, virtuelles und innovatives Sales Team auf, das gleichberechtigt Hand in Hand mit dem Außendienstteam agiert, um die Sales Potentiale in dem jeweiligen Vertriebsgebiet optimal auszuschöpfen und strategische Wachstumsinitiativen umzusetzen.

Sie arbeiten entsprechend eng mit einem Außendienst-Team zusammen. Sie sind zum einen verantwortlich für die proaktive Betreuung und Weiterentwicklung eines Teils des bestehenden Kundenstamms, aber auch für die Neukundengewinnung in strategischer Abstimmung mit Außendienst und zentral definierten Sales Development Aktivitäten.

Sie beraten den Kunden telefonisch oder digital, und erarbeiten passende Lösungen aus unserem umfangreichen Portfolio. Dabei ist es wichtig, schnell eine Beziehung und Vertrauen zum Kunden aufzubauen, um neue Projekte aufzudecken. Ebenso wichtig wie die externe ist auch die interne Kommunikation, da Sie die Projekte sowohl selbstständig als auch in enger Zusammenarbeit mit dem Außendienst zum erfolgreichen Abschluss bringen, abhängig davon, welcher Kontakt beim Kunden erforderlich ist, um das Projekt zu gewinnen. Zur Unterstützung stehen Ihnen weitere interne Teams für den Pre- und After-Sales Bereich zur Verfügung.

Selbstständiges Arbeiten und Entscheidungskompetenzen verbunden mit einem hohen Maß an Teamplayer-Mentalität ist für diese vorwiegend verkaufsorientierte Tätigkeit deshalb zwingend erforderlich.

Die Position bietet eine attraktive Vergütung und variablem Bonusanteil sowie die Möglichkeit, an Schulungen und Zertifizierungen im Rahmen des Danaher Business Systems (DBS) teilzunehmen. Freuen Sie sich auf ein freundliches und sich schnell veränderndes, zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld, in dem Sie mitgestalten können und sich viele Möglichkeiten der individuellen und teamorientierten Weiterentwicklung bieten.

Ihre Aufgaben:

SALES (70%):

• Gemeinschaftliches Managen zugeordneter Vertriebsgebiete mit dem Außendienst mit dem Ziel Potentiale zu identifizieren. Übernahme von Accounts und Aufgaben, die am effizientesten vom Büro aus erledigt werden können.

• Vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen

• Find & Land Aktivitäten im Vertriebsgebiet

• Auf- und Ausbau des Sales Funnels durch Qualifizierung eingehender Leads und Anfragen nach BANTs Standards (Entscheidungskompetenz zur Anlage von Opportunitiess in SFDC und Vergabe von Konditionen)

• Opportunity Management von Opportunities delegated to Virtual Sales und Teilnahme an Funnel calls.

• Erstellung von Angeboten verschiedener Komplexität

• Verhandeln und Nachhalten von Liefervereinbarungen für wiederkehrendes Geschäft zur Sicherung des Basisgeschäftes

• Verhandeln von Serviceverträgen sowie Koordination und Kommunikation mit den verschiedenen internen Serviceabteilungen der neuen Struktur bis die Prozesse eindeutig sind und eine Übergabe an die Serviceabteilungen erfolgen kann.

• Entwicklung und Verfolgung strategischer Verkaufsinitiativen und Identifikation von Potentialen im Vertriebsgebiet

• Sie nutzen Question Based Selling (QBS)-Techniken und schulen neue Kollegen in diesem Bereich

• Effiziente interne und externe Koordination von:

• Video Meetings mit Kunden für Produktpräsentationen mit internen Experten, für Vertragsverhandlungen oder Projektmanagement im Pre Sales je nach Status im Verkaufsprozess

• Übergaben an den After Sales

• Kommunikation im Sinne des Kunden mit internen Abteilungen wie Service, Order Entry, Technischer Support, Sales Development, Marketing, Legal, etc.

• SALES SUPPORT (30%):

• Nachhaltige Datenpflege in Salesforce:

• SFDC Power User und CPQ Champion

• ERP Nummern Eingabe, Teilnahme am Projekt Adressqualitätsverbesserung

• Beteiligt an der Einarbeitung neuer Mitarbeiter im Feld und im Virtual Sales

• Demopool Management im zugeordneten Vertriebsgebiet

• Organisieren von Kundenworkshops, Seminaren und TecDays

  Ihre Qualifikation:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, naturwissenschaftliches oder ingenieurtechnisches Fachhochschulstudium

• Alternativ mehrjährige entsprechende fachspezifische Berufserfahrung

• Deutsch fließend, Englisch fließend

• Sehr gute Kenntnisse und Praxis im Umgang mit MS Office-Anwendungen

• Erfahrungen im Umgang mit Vertriebssoftware Salesforce.com

• Exzellente Kommunikationsfähigkeit

• Sehr gutes Organisationstalent

  Unser Angebot:

• Eine internationale Arbeitsumgebung mit Menschen, die etwas bewegen wollen

• Flexible Arbeitszeiten (Kernarbeitszeiten und Gleitzeitrahmen)

• Professionelle Einarbeitung und Schulung

• Eine vielseitige, kreative Aufgabe im wachsenden Zukunftsmarkt Wasser

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.