Danaher Jobs

義務と責任

この役職の目的は、SCIEX Japanの成長を生み出すために、自身の目標売上を達成することです。 責任の詳細は次のとおりです。

責任範囲

• 目標達成

• SCIEX のフォーキャストプロセスをよく理解する。

• 自身の目標とファネルを正確に予測するための責任を持ち、営業マネージャーとの定期的ファネルレビューと案件レビューを効果的に実施する。

• 自身の案件のオポチュニティのステージを適切に管理し、ファネルの健全なサイズを維持する。

• 自身の SFDC データのヘルスチェックとファネルのステータスの説明に責任を負う

• 戦略実行

• 担当地域の市場と競争ダイナミクスを十分に理解し、SCIEX Japan の成長戦略に沿った販売戦略を策定する。

• 実行可能な行動計画を実施して、担当テリトリーの四半期収益目標を達成する。

• 案件を勝ち取るために革新的な戦略を作成し、適応させる。

• 営業マネージャーからのアドバイスやサポートを積極的に求めて活用し、部門横断的なチームメンバーと連携して取引を成功に導く。

• 継続的改善のマインドセットと言語を示し、客観的な分析(PSP、カイゼン)を用いて変化を推進する。問題の根本原因を特定して、適切な対策を講じて利益の持続につなげる。

• リーダーシップ

• 担当地域の代理店との関係を育み、強化させて、ファネルを作成し、案件を成功裏に成立させる。

• 効果的に他の営業メンバーと情報交換を行い、自身の案件の獲得を導く能力を実証する。

• 自身の案件を進めるための計画を立案し、他部門のチームメンバーと協力して物事を進める。

• 思慮深い言葉と行動を通じて、多様な経験と視点に対して敬意と価値を一貫して示す。チームメンバーの帰属意識とインクルージョンの意識を高める環境づくりに貢献する。　

• 顧客重視

• 自身のテリトリーの主要顧客を把握する。 顧客との強力な関係を維持し、顧客の目標達成に役立つことに焦点を当てて行動する。

• 他の営業メンバーやその他の部門メンバーと協力して、顧客満足度を継続的に向上させる。

学歴および/または職歴の要件

• ライフサイエンス機器および消耗品において、売上の増加、顧客の拡大、市場シェアの拡大を推進し、目標を一貫して達成してきた実績。

• ライフサイエンス市場への理解

• フィールド業務での実績

• 直接取引および代理店取引の経験

• 数値的指向があり、強力なCRM/データ分析とレポートティングで業務を推進してきた経験（リードコンバージョン、ファネルの強さ、勝敗分析、予測など。）

• テリトリーマネジメント経験

• マトリックス組織で働く能力と意欲

• サイエンス分野の学士号（高度な生命科学の学位が望ましい）。

• 質量分析およびキャピラリー電気泳動に関する実用的な知識があると有利

その他要件

• 初級レベル英語力（読み書き）

• ダイナミック、自発的、意欲的。 独立性と積極性。

• 目標と結果重視

• 強力な分析的思考

• 継続的な改善への情熱

• 計画的かつプロセス重視

• ストレッチ志向 – 挑戦を受け入れ、成長を促す

• スピード感のある環境で仕事が可能

• 実証された対人スキル

• 高いレベルの職業上の誠実さと倫理感

• 協力的かつチーム指向の働き方

• 文書、口頭、プレゼンテーションのスキルを備えた優れたコミュニケーションスキル

• 必要に応じて柔軟に出張可能

At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.