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Job Information

Danaher Corporation MicroE Key Account Manager France & Italy in Grenoble, France

Find what drives you on a team with a more than a 70-year history of discovery, determination, and innovation. As a global leader in high-tech filtration, separation, and purification, Pall Corporation thrives on helping our customers protect people. Our products serve a wide range of markets, so if your interests lie along the spectrum of Life Sciences to Industrial, you will find a rewarding role here. For the exponentially curious, Pall is a place you can thrive and amplify your impact on the world.

Pall is proud to work alongside a community of nine fellow Danaher Life Sciences companies. Together, we’re pioneering the future of science and medicine, developing products that enable researchers in the fight to save lives.

Learn about the Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) which makes everything possible.

Are you looking to use your knowledge and experience to meet critical customer demand?

The MicroE Key Account Manager is responsible for growth and expansion of direct sales and profit margins within assigned accounts in France and Italy.

This position is part of the Sales department and will be located in France or Italy (Remote). Reporting to our EMEA Sales Director, you will join a Team of 7 associates.

In this role, you will have the opportunity to:

  • Use strategic skills to find and qualify business opportunities, manage inquiries from initial contact to sale, ensure post-sale follow-up and develop sustainable business relationships.

  • Analyze the needs of the Customer in order to implement strategic actions to achieve objectives and gain market share from year to year. Identify opportunities (lead generation), and with the support of internal teams, decide the best solution to offer.

  • Search and develop new applications, new customers and new contacts within existing accounts.

  • Handle the overall commercial relationship with customers knowing that the main objective is to sell all relevant Pall products to the target market and constantly work within a dedicated cross-service sales team.

  • Represent the voice of the customer internally and ensures their satisfaction,

  • Identify new growth opportunities and subsequently supports and monitors the implementation of these opportunities in the CRM (Sales Force),

The essential requirements of the job include:

  • Mechanical or Chemical Engineering background

  • At least 5 years sales experience ideally of filtration and/or semiconductor equipments.

  • Proficient English and French or Italian is required.

  • Good command of Excel, PowerPoint and CRM.

  • Willing to travel 80% of the time in France and Italy (occasionally in Europe to attend meetings). A valid driving license is required.

It would be a plus if you also possess previous experience in:

  • Experience managing major International Accounts is a plus.

Pall Corporation, a Danaher company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at danaherbenefitsinfo.com.

At Pall we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Pall can provide.

Trouvez ce qui vous motive au sein d'une équipe qui a plus de 70 ans d'histoire marquée par la découverte, la détermination et l'innovation. En tant que leader mondial de la filtration, de la séparation et de la purification de haute technologie, Pall Corporation s'efforce d'aider ses clients à protéger les personnes. Nos produits sont destinés à un large éventail de marchés. Si vous vous intéressez aux sciences de la vie ou à l'industrie, vous trouverez ici un défi enrichissant. Si vous êtes d'une curiosité débordante, Pall représente un environnement où vous pouvez vous épanouir et accroître votre impact sur le monde.

Pall est fière de travailler aux côtés d'une communauté de neuf autres entreprises des sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous sommes les pionniers de l'avenir de la science et de la médecine, en développant des produits qui permettent aux chercheurs de lutter pour sauver des vies.

Découvrez le Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) qui rend tout possible.

Cherchez-vous à utiliser vos connaissances et votre expérience pour répondre à la demande critique des clients?

Le Key Account Manager MicroE est responsable de la croissance et de l'expansion des ventes directes et des marges bénéficiaires au sein des comptes assignés en France et Italie.

Ce poste fait partie du service commercial et sera situé en France ou en Italie (Remote). Rattaché à notre directeur commercial EMEA, vous rejoindrez une équipe de 7 collaborateurs.

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de:

  • Utilise ses compétences stratégiques pour trouver et qualifier des opportunités de business, gérer des demandes de renseignements depuis le contact initial jusqu’à la vente, assurer le suivi post-vente et développer durablement les relations commerciales.

  • Analyse les besoins de ses comptes clients afin de mettre en place les actions stratégiques pour atteindre ses objectifs et gagner des parts de marché d’année en année. Identifie les opportunités (génération de leads), et avec le support des équipes internes, décide de la meilleure solution à proposer.

  • Responsable de la recherche et du développement de nouvelles applications, de nouveaux clients et de nouveaux contacts au sein des comptes existants.

  • Responsable de la relation commerciale globale avec les clients sachant que l’objectif principal est de vendre tous les produits Pall pertinents au marché cible et de travailler constamment au sein d’une équipe de vente dédiée er cross-service.

  • Représente la voix du client en interne et s’assure de sa satisfaction.

  • Identifie de nouvelles opportunités de croissance et par la suite soutient et suit la mise en œuvre de ces opportunités dans le CRM (Sales Force).

Les exigences essentielles du poste comprennent:

  • Formation en génie mécanique ou chimique

  • Expérience dans la vente sur le terrain depuis plus de 5 ans, de préférence dans les équipements de filtration et/ou de semi-conducteurs.

  • La maîtrise de l'anglais et du français ou de l'italien est requise.

  • Bonne maîtrise d'Excel, PowerPoint et CRM.

  • Prêt à voyager 80% du temps en France et Italie. Ponctuellement en Europe pour assister à des réunions. Un permis de conduire valide est requis.

Ce serait un plus si vous possédiez également une expérience préalable en:

  • La gestion de Grands Comptes Internationaux est un plus.

Pall Corporation, une société de Danaher, offre un large éventail de programme d'avantages sociaux très complets et avantageux qui ajoutent de la valeur à nos vies. Qu'il s'agisse d'un programme de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à la vie en dehors du travail. Découvrez nos avantages sur danaherbenefitsinfo.com.

Chez Pall, nous croyons en la possibilité de développer une équipe plus efficace et plus pérenne. Nous reconnaissons les avantages des modes de travail flexibles et remote pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est compatible avec un régime de travail à distance. Des informations supplémentaires sur ce mode de travail remote vous seront fournies par votre équipe d'entretien. Explorez la flexibilité et le défi que peut vous apporter le fait de travailler pour Pall.

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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