Danaher Jobs

Beckman Coulter Life Sciences’ mission is to empower those seeking answers to life’s most important scientific and healthcare questions. With a legacy spanning 80+ years, we have long been a trusted partner to our customers, who are working to transform science and healthcare with the next groundbreaking discovery. As part of our team of more than 2,900 associates across 130 countries, you’ll help drive our vision of accelerating answers—and our commitment to excellence.

Beckman Coulter Life Sciences is proud to work alongside a community of nine fellow Danaher Life Sciences companies. Together, we’re pioneering the future of science and medicine, developing products that enable researchers in the fight to save lives.

Key Responsibilities

• Operate as the central port of call for application questions and solutions: support the Sales team whilst traveling alongside in the field, visit customer and assist with demos and on-site seminars as required. Provide expertise by providing technical & application support to customers

• Perform high level trainings to direct and indirect sales force through WebEx’s or on the field and conduct seminars/workshops covering products, applications and regulations

• Stay current on competitive offerings including price, features & benefits etc. Effectively communicate this information with the sales team

• Differentiate products in scope vs. competition, develop sales tools in concert with Field Marketing, ensure content will be rolled out and applied in field

• Spend time with customers and map analytical needs: e.g. existing cross selling opportunities and/or supplier-customer relation. Create application content to be addressed to other target markets

• Work closely with BU Product management and Sales Teams to develop and implement strategic sales plan to ensure product meets sales quota within EU. Provide VOC and VOS to Product Managers for existing business but also any other newly identified application opportunities

• Support trade shows, workshops and industrial events

Key requirements:

• Academical degree in Biology, molecular Biology (preferred) or Biotechnology

• Minimum 5 years of LIFE SCIENCES experience either in sales, field application or cell culture laboratory environment; a combination of lab experience with sales or field application experience would be ideal.

• Good knowledge about cell viability and single particle analyser; understand the technical principals, being able to operate, demonstrate the instruments and train the customers

• Knowledge of validation processes in the pharma / biopharma industry (e.g. GMP, IQ, OQ)

• Familiar, confident and reliable in dealing with Customers, Sales Reps and Distribution Partners

• Good understanding of B2B and QC/QA/R&D customer requirements

• Proficient English and minimum another major European language preferably French, Italian or Spanish, written and verbal

• Willingness to travel throughout the geography (up to 50%)

Personal trait profile:

• Good communication and presentation skills, comfortable in conducting sustainable product and application trainings for beginners as well as at an advanced level

• Good time management, organizational skills and flexible. Ideally experienced in working within a global, multi-cultural matrix organization

• Hands-on-Attitude, open minded and communicative character, team player

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.

Danaher is committed to a diverse and inclusive culture where everyone feels they belong and all voices are heard. We believe in our associates and the unique perspectives they bring to every challenge, which is why we’ll empower you to push the boundaries of what’s possible.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

La mission de Beckman Coulter Life Sciences est de donner les moyens à ceux qui cherchent des réponses aux questions scientifiques et de santé les plus importantes. Avec un héritage de plus de 80 ans, nous sommes depuis longtemps un partenaire de confiance pour nos clients, qui s'efforcent de transformer la science et les soins de santé avec la prochaine découverte révolutionnaire. En tant que membre de notre équipe de plus de 2 900 associés répartis dans 130 pays, vous contribuerez à notre vision d'accélération des réponses et à notre engagement envers l'excellence.

Beckman Coulter Life Sciences est fier de travailler aux côtés d'une communauté de neuf autres sociétés de Danaher Life Sciences. Ensemble, nous sommes les pionniers de l'avenir de la science et de la médecine, en développant des produits qui permettent aux chercheurs de lutter pour sauver des vies.

Principales responsabilités

• Agir en tant que principal interlocuteur pour les questions et solutions d'application : soutenir l'équipe de vente lors de ses déplacements sur le terrain, rendre visite aux clients et participer aux démonstrations et aux séminaires sur site, le cas échéant. Fournir une expertise en apportant un soutien technique et applicatif aux clients.

• Dispenser des formations de haut niveau à la force de vente directe et indirecte par le biais de WebEx ou sur le terrain, et organiser des séminaires/ateliers sur les produits, les applications et les réglementations.

• Se tenir au courant des offres de la concurrence, notamment des prix, des caractéristiques et des avantages, etc. Communiquer efficacement ces informations à l'équipe de vente

• Différencier les produits de la concurrence, développer des outils de vente en collaboration avec le marketing de terrain, s'assurer que le contenu sera déployé et appliqué sur le terrain.

• Passer du temps avec les clients et cartographier les besoins analytiques : par exemple, les opportunités de ventes croisées existantes et/ou la relation fournisseur-client. Créer un contenu d'application destiné à d'autres marchés cibles.

• Travailler en étroite collaboration avec la gestion des produits de la BU et les équipes de vente pour développer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique afin de s'assurer que le produit atteint son quota de vente dans l'UE. Fournir des VOC et VOS aux chefs de produits pour les affaires existantes mais aussi pour toute autre opportunité d'application nouvellement identifiée.

• Participer aux salons professionnels, aux ateliers et aux événements industriels.

Principales exigences :

• Diplôme universitaire en biologie, biologie moléculaire (de préférence) ou biotechnologie.

• Minimum 5 ans d'expérience dans la LIFE SCIENCES vente, l'application sur le terrain ou dans un laboratoire de culture cellulaire ; une combinaison d'expérience en laboratoire et d'expérience dans la vente ou l'application sur le terrain serait idéale.

• Bonne connaissance de la viabilité cellulaire et de l'analyseur de particules individuelles ; comprendre les principes techniques, être capable d'utiliser, de démontrer les instruments et de former les clients.

• Connaissance des processus de validation dans l'industrie pharmaceutique / biopharmaceutique (par exemple, BPF, QI, QO).

• Familier, confiant et fiable dans les relations avec les clients, les représentants des ventes et les partenaires de distribution.

• Bonne compréhension des exigences des clients B2B et QC/QA/R&D.

• Maîtrise de l'anglais et au minimum d'une autre langue européenne majeure, de préférence le français, l'italien ou l'espagnol, à l'écrit comme à l'oral.

• Volonté de voyager à travers la géographie (jusqu'à 50%).

Profil personnel :

• Bonnes aptitudes à la communication et à la présentation, à l'aise dans la conduite de formations durables sur les produits et les applications, tant pour les débutants que pour les avancés.

• Bonne gestion du temps, sens de l'organisation et flexibilité. Idéalement, expérience de travail au sein d'une organisation matricielle mondiale et multiculturelle.

• Attitude pragmatique, esprit ouvert et communicatif, esprit d'équipe.

Lorsque vous nous rejoindrez, vous rejoindrez également l'organisation mondiale Danaher, où 69 000 personnes se réveillent chaque jour déterminées à aider nos clients à gagner. En tant qu'associé, vous essayerez de nouvelles choses, travaillerez dur et ferez progresser vos compétences grâce aux conseils de dirigeants dévoués, le tout avec le soutien des puissants outils du système d'entreprise de Danaher et la stabilité d'une organisation éprouvée.

Danaher s'engage à promouvoir une culture diversifiée et inclusive où chacun se sent à sa place et où toutes les voix sont entendues. Nous croyons en nos associés et aux perspectives uniques qu'ils apportent à chaque défi, c'est pourquoi nous vous donnerons les moyens de repousser les limites du possible.

Si vous vous êtes déjà demandé ce qu'il y a en vous, il n'y a pas de meilleur moment pour le découvrir.

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.