Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation Manager, Hospital Point of Care Segment Marketing H/F in Maurens-Scopont, France

[ANGLAIS]

Manager, Hospital Point of Care Segment Marketing H/F

The Hospital Point of Care Segment Marketing Manager, EMEA, is responsible for strategic marketing activities for both diagnostic instruments and reagents related to the Hospital Point of Care market segment. Key activities for the position include providing strategic direction to the EMEA commercial organization through market analysis, segmentation, opportunity assessments, product portfolio strategy, supporting new product development, segment-focused campaigns and demand generation, and developing business cases to quantify opportunities.

You will be responsible for:

Segment strategy and planning:

  • Identifying unmet customer needs and new product/market opportunities in the Hospital Point of Care segment by utilizing structured customer insight processes

  • Developing market and opportunity financial models

  • Driving the development of new product concepts, in close collaboration with global marketing, scientific affairs, R&D, and other internal stakeholders

  • Developing segmentation and targeting strategy for focus segments in EMEA

  • Representing EMEA Marketing in phase one of Launch Excellence core teams

Strategic marketing activities:

  • Developing Regional strategic marketing and business segment plans

  • Participating and contribute in the annual strategic planning process

  • Working with Product Management and Global Pricing team to develop coherent segment-based pricing strategies

  • Establishing and maintain relationships with customers across the focus and adjacent segments

  • Monitoring global and regional market trends and opportunities

Segment-focused demand generation:

  • Utilizing market analysis and insights to identify segment-specific opportunities for growth

  • Working in conjunction with the Product Marketing and Digital Marketing teams, develop demand generation campaigns and activities to address segment opportunities

  • Determining risks to segment growth and develop actionable mitigation plans

  • Tracking performance of marketing activities through KPI management

Required skills:

We are looking for candidates with the following skills and experience:

  • Bachelor’s degree with 8+ years of related work experience OR

  • Master’s degree in field with 6+ years of related work experience OR

  • Doctoral degree in field with 3+ years of work experience.

  • Experience in IVD Marketing (preferred) or Pharmaceutical Industries; regional marketing experience is also desirable

  • Experience in the diagnostics market

  • Prior marketing experience in molecular point of care diagnostics and markets will be important

  • Fluent in English and other languages are an advantage

  • Good knowledge in MS Excel and MS PowerPoint is desired

Knowledge and skills:

  • Strategic thinking and in depth understanding of the current market environment is a requirement

  • Strong market analytics skills and business case modelling is required

  • Strong track record of success creating strategic insights, and developing subsequent business cases and implementation plans

  • Demonstrate knowledge of products and markets and understand of region-wide cultural differences and approaches

  • Must be effective when working in cross functional teams with a proven track record working with geographically dispersed team members

  • Must have excellent communication and presentation skills and ability to deliver complex information into a simplified manner for the audience to understand.

  • Ability to read, analyze and interpret business periodicals, scientific journals, technical procedures, package inserts, and country regulations.

  • Needs to be a creative problem solver

  • Enthusiasm, strong interpersonal and motivational skills

  • Be a strong team player/collaborator with various internal colleagues, customers and other stakeholders

This role will involve some travel for business and as such you must be able to travel accordingly (30%-50%)

Location: Remote or any of the European Cepheid facilities

[FRANÇAIS]

Responsable, Marketing Segment Hôpital POC H/F

Le responsable Marketing du segment POC Hôpital, EMEA, est responsable des activités de marketing stratégique pour les instruments de diagnostic et les réactifs liés au segment de marché POC Hôpital.

Les principales activités du poste consistent à fournir une orientation stratégique à l'organisation commerciale EMEA par le biais d'analyse de marché, de segmentation, d'une évaluation des opportunités, d'une stratégie de portefeuille de produits, d'un soutien au développement de nouveaux produits et du développement d'analyses de rentabilité pour quantifier les opportunités.

Vous serez responsable des activités principales suivantes:

Stratégie et planification des segments

  • Identifier les besoins non satisfaits des clients et les opportunités de nouveaux produits/marchés dans le segment POC Hôpital en utilisant des processus structurés de connaissance des clients

  • Développer des modèles financiers de marché et d'opportunité

  • Favoriser le développement de nouveaux concepts de produits

  • Développer une stratégie de segmentation et de ciblage pour les segments cibles dans l'EMEA

  • Représenter le Marketing EMEA au sein des core teams du process Launch Excellence

Activités de marketing stratégique

  • Élaborer des plans Marketing régionaux et de business plan propre au segment

  • Participer et contribuer au processus annuel de planification stratégique

  • Travailler avec l'équipe de chef des produits pour développer des stratégies de prix cohérentes par segment

  • Établir et maintenir des relations avec les clients dans le segment cible ou les segments adjacents

  • Suivre les tendances et les opportunités du marché mondial et régional

Génération de la demande client par segment

  • Utiliser l'analyse et les connaissances du marché pour identifier les possibilités de croissance propres à chaque segment

  • En collaboration avec les équipes marketing produit et de marketing digital, développer des campagnes et des activités de promotion digitales pour répondre aux opportunités du segment

  • Déterminer les risques pour la croissance du segment et élaborer des plans de mitigation

  • Suivre la performance des activités grâce à des indicateurs de performance clés (KPI)

Profil recherché:

  • Master dans le domaine avec 5+ ans d'expérience professionnelle

  • Expérience dans le marketing des DIV (de préférence) ou dans les industries pharmaceutiques ; une expérience du marketing régional est également souhaitable.

  • Une expérience préalable en marketing dans le domaine des diagnostics et des marchés moléculaires sera importante

  • Parler couramment l'anglais. La pratique d'autres langues est un avantage

  • De bonnes connaissances en MS Excel et MS PowerPoint sont souhaitées

Connaissances et compétences :

  • Une réflexion stratégique et une compréhension approfondie de l'environnement actuel du marché sont requises.

  • De solides compétences en matière d'analyse de marché et de modélisation business sont nécessaires

  • De solides antécédents de réussite dans le domaine stratégique et dans l'élaboration et l’implémentation de business plans

  • Démontrer une connaissance des produits et des marchés et comprendre les différences et les approches culturelles à l'échelle régionale

  • Doit être efficace dans le cadre de collaboration avec équipes inter-fonctionnelles et avoir fait ses preuves en travaillant avec des membres d'équipes géographiquement dispersés

  • Doit posséder d'excellentes compétences en matière de communication et de présentation et être capable de fournir des informations complexes de manière simplifiée pour que le public puisse les comprendre.

  • Capacité à lire, analyser et interpréter des revues économiques et scientifiques, des procédures techniques, des notices techniques et des règlementations

  • Doit être capable de résoudre des problèmes de manière créative

  • Enthousiaste, fortes compétences interpersonnelles

De fréquents déplacements professionnels sont à prévoir et, de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence (30-50%).

Location: A domicile ou dans un bureau Cepheid en Europe

Responsable Marketing Segment Hôpital POC

Cadre autonome

Classification France: III.4

Danaher Corporation and all Danaher Companies are equal opportunity employers that evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. The “EEO is the Law” poster is available here (http://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf) .

Operating Company: Cepheid

DirectEmployers