Danaher Jobs

Account Executive LATAM - Esko Brands

Esko, a Danaher (DHR) company, is a global provider of integrated software and hardware solutions that digitize, automate, and connect the go-to-market process of consumer goods and life science companies. Esko connects people, processes, and tools to meet the needs of global brands and the people who trust them. Esko customers bring consumer products to life with accuracy, efficiency, and speed. Packaging for 9 out of 10 major brands is produced by Esko customers. Headquartered in Gent, Belgium, Esko employs 1800 people worldwide. Esko Brand Solutions is a mature, fast-growing software business unit within Esko. Our Global Brands Headquarters is based in Chicago, IL.

Our software solutions portfolio supports and manages the labeling/artwork/packaging and print processes for Brands in consumer-packaged goods (CPG), food & beverage, life science, and retail customers.

Our Software Solutions include workflow/approval management, enterprise digital asset management, artwork creation, 3D visualization, store visualization, structural design, prepress, workflow automation, quality assurance, and palletization software.

The Account Executive opportunity:

Do you want to work for the market leader in Software Solutions for Brands Marketing and Packaging? Esko is a company that is making a difference by delivering innovative products and technology to CPG, Retail, and Life Sciences companies.

As an Account Executive in the Brand Solutions team at Esko, you will partner with customers to provide them with the best software solutions in the packaging and marketing space. Our customers trust our judgment and expertise to help them solve their most pressing business problems. We strive to help our customers find the right solution to positively impact their business by improving their most important processes. You will be part of a highly skilled and ambitious global team and will help and guide your customers through a digital transformation. This is an opportunity for you to lead and increase sales in your region and to develop relationships with Brand Customers. In this role, the Account Executive will maintain and develop existing business, manage and consult established customers, and seek new business opportunities within your region. When onsite with customers, you will share product knowledge and be a best-in-class partner in delivering solutions.

Critical Success Factors:

• Planning - Prepare comprehensive territory plans to develop key account strategies for both new and existing customers.

• Evaluating – Listen and understand our customer’s needs and requirements while pairing them with the best solutions.

• Experience with Salesforce in order to update and maintain all opportunities.

• Delivering - Skillfully execute each phase of the sales process from pipeline generation to closing the deal, through value selling, Design customer-centric solutions, and building commercial proposals. Deliver sales activity to meet or exceed sales & margin targets.

• Customer Relationship Management - Strong account management organization to facilitate customer growth in addition to new business.

• Internal Relationship Building - Partner with ESKO’s internal marketing team to capitalize on business opportunities. Collaborate across all internal teams to ensure we provide the best solution to our customers.

• Travel – Ability to travel as needed, and able to work from home (remote) office when not traveling .

  We are looking for a Professional who is:

• Exemplary Behavior – maintain a positive attitude and professional demeanor. Contribute to a positive and inclusive work environment. Cooperate with leadership initiatives and be seen to jump on board with a 'what can I do', 'how can I help' mentality. Embrace and adhere to company policies and procedures.

• Motivated and driven – to focus and direct their energy and efforts toward achieving success.

• Sales Orientated – focused and driven by the challenge of developing new customers or finding untapped opportunities to grow business.

• Disruptive Thinker – solve problems and approach work with innovation at the forefront of their mind.

• Team Player – relationship-savvy people who intentionally make connections with both internal partners and external contacts.

• Customer-Oriented Achiever - create commitment and trust through a strong work ethic and a customer-focused attitude.

• Preferred location is near a major airport in Mexico. Other Latin American countries will be considered for the right candidate.

  Education and/or Background Experience:

• Degree or other relevant experience in Business Administration, Marketing, and/or Design/Packaging.

• Experienced in high-level solution selling and success in complex enterprise software and services sales.

• Exposure to packaging digitalization processes within CPG, Retail & Life Science Brands is a plus.

• Strong planning & organizational skills to manage your own book of business.

• Must be fluent in speaking English & Spanish. Speaking Portuguese would be a plus.

  Our Offer:

  You will join a supportive and dynamic team focused on delivering results, within an environment of continuous improvement and with an appreciation of diverse and creative strategies. Teamwork and enjoyment of your job are paramount. Personal and career growth at the core, with an extremely competitive base salary and generously uncapped Sales Incentive Plan.

Ejecutivo de Cuentas LATAM - Esko Brands

Esko, una compañía de Danaher (DHR), es un proveedor global de soluciones integradas de software y hardware que digitalizan, automatizan y conectan el proceso de comercialización de las empresas de bienes de consumo y ciencias de la vida. Esko conecta personas, procesos y herramientas para satisfacer las necesidades de las marcas globales y las personas que confían en ellas. Los clientes de Esko dan vida a los productos de consumo con precisión, eficiencia y velocidad. Los envases para 9 de las 10 marcas principales son producidos por clientes de Esko. Con sede en Gante, Bélgica, Esko emplea a 1800 personas en todo el mundo. Esko Brand Solutions es una unidad de negocio de software madura y de rápido crecimiento dentro de Esko. Nuestra sede de Global Brands se encuentra en Chicago, IL.

Nuestra cartera de soluciones de software respalda y gestiona los procesos de etiquetado/ilustración/envasado e impresión para marcas en bienes de consumo envasados (CPG), alimentos y bebidas, ciencias biológicas y clientes minoristas.

Nuestras soluciones de software incluyen gestión de flujo de trabajo / aprobación, gestión de activos digitales empresariales, creación de obras de arte, visualización 3D, visualización de tiendas, diseño estructural, preimpresión, automatización del flujo de trabajo, garantía de calidad y software de paletización.

La oportunidad de Ejecutivo de Cuentas:

¿Quieres trabajar para el líder del mercado en Soluciones de Software para Marketing de Marcas y Packaging? Esko es una empresa que está marcando la diferencia al ofrecer productos y tecnología innovadores a empresas de CPG, Retail y Ciencias de la Vida.

Como ejecutivo de cuentas en el equipo de soluciones de marca de Esko, se asociará con los clientes para proporcionarles las mejores soluciones de software en el espacio de empaque y marketing. Nuestros clientes confían en nuestro juicio y experiencia para ayudarles a resolver sus problemas comerciales más apremiantes. Nos esforzamos por ayudar a nuestros clientes a encontrar la solución adecuada para impactar positivamente en su negocio mejorando sus procesos más importantes. Serás parte de un equipo global altamente calificado y ambicioso y ayudarás y guiarás a tus clientes a través de una transformación digital. Esta es una oportunidad para que usted lidere y aumente las ventas en su región y desarrolle relaciones con los clientes de la marca. En este rol, el Ejecutivo de Cuentas mantendrá y desarrollará los negocios existentes, administrará y consultará a los clientes establecidos y buscará nuevas oportunidades de negocios dentro de su región. Cuando esté en el sitio con los clientes, compartirá el conocimiento del producto y será el mejor socio de su clase en la entrega de soluciones.

Factores críticos de éxito:

• Planificación: prepare planes territoriales integrales para desarrollar estrategias de cuentas clave para clientes nuevos y existentes.

• Evaluación: escuche y comprenda las necesidades y requisitos de nuestros clientes mientras los combina con las mejores soluciones.

• Experiencia con Salesforce para actualizar y mantener todas las oportunidades.

• Entrega: ejecute hábilmente cada fase del proceso de ventas, desde la generación de pipelines hasta el cierre del trato, a través de la venta de valor, el diseño de soluciones centradas en el cliente y la creación de propuestas comerciales. Entregar actividad de ventas para cumplir o superar los objetivos de ventas y margen.

• Gestión de relaciones con los clientes: sólida organización de gestión de cuentas para facilitar el crecimiento de los clientes además de los nuevos negocios.

• Creación de relaciones internas: asóciese con el equipo de marketing interno de ESKO para capitalizar las oportunidades comerciales. Colabore con todos los equipos internos para garantizar que brindamos la mejor solución a nuestros clientes.

• Viaje: capacidad de viajar según sea necesario y poder trabajar desde la oficina doméstica (remota) cuando no está viajando .

  Buscamos un profesional que sea:

• Comportamiento ejemplar: mantenga una actitud positiva y un comportamiento profesional. Contribuir a un ambiente de trabajo positivo e inclusivo. Cooperar con iniciativas de liderazgo y ser visto como saltar a bordo con una mentalidad de "qué puedo hacer", "cómo puedo ayudar". Adoptar y adherirse a las políticas y procedimientos de la empresa.

• Motivados y motivados: para enfocar y dirigir su energía y esfuerzos hacia el éxito.

• Orientado a las ventas: enfocado e impulsado por el desafío de desarrollar nuevos clientes o encontrar oportunidades sin explotar para hacer crecer el negocio.

• Pensador disruptivo: resuelva problemas y aborde el trabajo con la innovación a la vanguardia de su mente.

• Jugador de equipo: personas conocedoras de las relaciones que intencionalmente hacen conexiones tanto con socios internos como con contactos externos.

• Triunfador orientado al cliente: cree compromiso y confianza a través de una fuerte ética de trabajo y una actitud centrada en el cliente.

• La ubicación preferida es cerca de un aeropuerto importante en México. Otros países latinoamericanos serán considerados para el candidato correcto.

  Educación y / o experiencia previa:

• Título u otra experiencia relevante en Administración de Empresas, Marketing y / o Diseño / Empaque.

• Experiencia d en la venta de soluciones de alto nivel y éxito en ventas complejas de software y servicios empresariales.

• La exposición a los procesos de digitalización de envases dentro de las marcas de CPG, Retail y Ciencias de la Vida es una ventaja.

• Fuertes habilidades de planificación y organización para administrar su propio libro de negocios.

• Debe hablar inglés y español con fluidez. Hablar portugués sería una ventaja.

  Nuestra oferta:

  Te unirás a un equipo solidario y dinámico enfocado en la entrega de resultados, dentro de un ambiente de mejora continua y con una apreciación de estrategias diversas y creativas. El trabajo en equipo y el disfrute de su trabajo son primordiales. El crecimiento personal y profesional en el centro, con un plan de incentivos de ventas extremadamente competitivo y sin límites.

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.