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Job Information

Danaher Corporation Senior Sales Representative in Mexico City, Mexico

About the Position:

El Senior Representative Sales deberá gerenciar sus cartera de clientes, como en el foco mercado de Biología Molecular y Automatización en todos los segmentos tales, como; - Industria, Agro-Industria, Clínico y de Diagnóstico, Investigación y academia, con el fin de lograr un alto desempeño comercial en su territorio. Para ello, debe gestionar todo el proceso de venta, desde la prospección, la gestión de oportunidades, el cierre y asegurar la experiencia satisfactoria de los clientes al interactuar con nuestros productos y servicios.

Requirements:

  • Construir KPIs para la medición constante de su desempeño individual, con el fin de cumplir con los objetivos de ventas establecidos para su territorio.

  • Operar de acuerdo con los requisitos de calidad y cumplimiento de Danaher

  • Implementar iniciativas estratégicas, construyendo un plan de acción sólido, para garantizar la ejecución.

  • Proactivamente informar a BEC LS sobre las necesidades del mercado para superar las expectativas del cliente

  • Crear e implementar campañas de ventas directas en colaboración con el equipo de marketing para acelerar la gestión de clientes potenciales, incluida la expansión de la visibilidad del cliente.

  • Adopción de SFDC como práctica diaria, lo que impulsa los indicadores del embudo de ventas, como la cobertura del embudo, la velocidad y la tasa de ganancias.

  • Establecer y mantener relaciones en todos los niveles de clientes, para aprovechar los contactos, la información y maximizar la experiencia.

  • Comprender en profundidad el ciclo de compra de los clientes.

  • Promover una fuerte interacción con las otras áreas operativas de BEC LS (Aplicaciones, Marketing y Administrativo, Servicios)

  • Utiliza las herramientas de resolución de problemas para analizar, comprender e implementar de manera proactiva contramedidas para la recuperación del rendimiento.

  • Elaborar Propuestas Comerciales basada en una propuesta de valor de alto impacto, buscando hacer tangible el negocio directo de nuestras soluciones, así como negociar y cerrar tratos.

Qualification & Previous Experience:

  • Educación superior en Biomedicina, Bioingenieria, Biomedicina o Biología

  • Experiencia deseable con aplicaciones de Biología Molecular y Automatización.

  • Mínimo 5 a 7 años de experiencia en el mercado de Ciencias de la Vida , Clínico y/o Diagnóstico.

  • Inglés intermedio, nivel avanzado se considerará un diferencial

  • Residir en México.

  • Relación con Clientes Clave del Mercado Clínico

  • Experiencia probada con Sales Funnel Management, preferiblemente SFDC

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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