Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation System Sales Executive - France South F/M in Montpellier, France

[ENGLISH]

Responsible for the expansion of the French business through the acquisition of new customers in different market segments, growing the installed base and conquering new land

Exceeds assigned sales targets, with specific focus on margins and profitability according to the company sales policy.

Manages the sales activities in agreement with Danaher code of Conduct and Leadership Anchors.

Essential job reponsibilities:

  • Works closely with the Sales Manager, Territory Managers, Marketing and the other relevant internal stakeholders (FAS, CS, etc…) to design and execute adequate sales activities to achieve and exceed the country targets

  • Implements, executes and sustains strategic and tactical plans based on DBS tools including Action Planning and Funnel management

  • Leads complex deals to gain new customers and expand the existing number of accounts, from prospecting to closed won

  • Promotes systems and reagents acquisition through different purchase models, including tender process and direct negotiation with private customers and/or purchasing groups

  • Identifies new business opportunities using effective territory mapping, networking and prospecting

  • Follows up on marketing qualified leads for new land and convert them in sales opportunities when appropriate

  • Applies value-based selling to drive new systems and reagents adoption in all the targeted market segments

  • Interacts with all the relevant Personas to promote our value proposition with new prospects and close the deals successfully

  • Wins and increases the number of accounts to finally transfer the ownership to the respective Territory Manager

  • Manages the Sales Funnel and the customer data through CRM (SFDC)

  • Maintains margins, profitability, prices and system productivity according to company guidelines and policies

  • Delivers monthly reports and quarterly sales plan updates

This role will involve frequent travel for business and as such you must be able to travel accordingly.

Requirements:

Education or Experience (in years):

  • Bachelor’s degree in field with 5+ years of related work experience OR Master’s degree in field with 3+ years of related work experience OR Doctoral degree in field with 0-2 years of related work experience.

  • Sales experience and proven track records

  • Fluent in French and English

Knowledge and skills:

  • A proven understanding of tactical sales skills: prospecting, qualifying, negotiating and closing

  • Capable to work in team and in a matrix organization

  • Organized, motivated and results driven. Strongly customer focused.

  • Strictly adheres to all company compliance policies and demonstrates behavior consistent with the Cepheid and Danaher Core Values

  • Establishes professional connection thanks to strong interpersonal skills and relationship capacity

  • Leverages significant organizational skills to promote sales activities that ultimately will grow the installed base

  • Coordinates the interactions between different internal and external stakeholders and is capable to identify the critical steps to move the business forward

  • Uses judgment to identify, troubleshoot and resolve day-to-day operational problems

  • Explains information, conveys performance expectations and handles sensitive issues

  • Familiar with CRM-based sales activities

  • Uses Microsoft Office Suite with proficiency to drive the operations and the business

    [FRANÇAIS]

Responsable de l'expansion de l'activité française par l'acquisition de nouveaux clients dans différents segments de marché, la croissance de la base installée et la conquête de nouveaux terrains.

Dépasse les objectifs de vente assignés, avec un accent particulier sur les marges et la rentabilité selon la politique de vente de l'entreprise.

Gère les activités de vente en accord avec le code de conduite et les ancres de leadership de Danaher.

Responsabilités essentielles du poste :

  • Travaille en étroite collaboration avec le directeur des ventes, les directeurs de territoire, le marketing et les autres parties prenantes internes concernées (FAS, CS, etc...) pour concevoir et exécuter des activités de vente adéquates afin d'atteindre et de dépasser les objectifs du pays.

  • Mettre en œuvre, exécuter et maintenir les plans stratégiques et tactiques basés sur les outils DBS, y compris la planification des actions et la gestion de l'entonnoir.

  • Mène des affaires complexes pour gagner de nouveaux clients et développer le nombre de comptes existants, de la prospection à la conclusion de contrats.

  • Promouvoir l'acquisition de systèmes et de réactifs par le biais de différents modèles d'achat, y compris le processus d'appel d'offres et la négociation directe avec les clients privés et/ou les groupes d'achat.

  • Identifie de nouvelles opportunités commerciales en utilisant une cartographie efficace du territoire, le réseautage et la prospection.

  • Suivre les pistes qualifiées par le marketing pour les nouveaux terrains et les convertir en opportunités de vente, le cas échéant.

  • Appliquer la vente basée sur la valeur pour favoriser l'adoption de nouveaux systèmes et réactifs dans tous les segments de marché ciblés.

  • Interagir avec tous les Personas concernés pour promouvoir notre proposition de valeur auprès des nouveaux prospects et conclure les affaires avec succès.

  • Gagner et augmenter le nombre de comptes pour finalement transférer la propriété au Territory Manager respectif.

  • Gère l'entonnoir des ventes et les données des clients par le biais du CRM (SFDC).

  • Maintenir les marges, la rentabilité, les prix et la productivité du système conformément aux directives et aux politiques de l'entreprise.

  • Fournir des rapports mensuels et des mises à jour trimestrielles du plan de vente

De fréquents déplacements professionnels sont à prévoir et, de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Profil recherché :

  • BAC avec 5+ années d'expérience professionnelle connexe OU Licence dans le domaine avec 3+ années d'expérience professionnelle connexe OU Doctorat dans le domaine avec 0-2 années d'expérience professionnelle connexe.

  • Expérience dans la vente

  • Maîtrise du français et de l'anglais

Connaissances et compétences :

  • Une compréhension avérée des compétences tactiques de vente : prospection, qualification, négociation et conclusion.

  • Capable de travailler en équipe et dans une organisation matricielle.

  • Organisé, motivé et axé sur les résultats. Fortement axé sur le client.

  • Adhère strictement à toutes les politiques de conformité de l'entreprise et fait preuve d'un comportement conforme aux valeurs fondamentales de Cepheid et de Danaher.

  • Établit un lien professionnel grâce à de solides compétences interpersonnelles et une grande capacité relationnelle

  • Importantes compétences organisationnelles pour promouvoir les activités de vente qui, à terme, feront croître la base installée

  • Coordonne les interactions entre les différentes parties prenantes internes et externes et est capable d'identifier les étapes critiques pour faire avancer l'entreprise.

  • Fait preuve de jugement pour identifier, dépanner et résoudre les problèmes opérationnels quotidiens.

  • Explique l'information, transmet les attentes en matière de performance et traite les questions sensibles

  • Familiarisé avec les activités de vente basées sur la CRM

  • Utilise la suite Microsoft Office avec compétence pour diriger les opérations et l'entreprise.

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

Operating Company: Cepheid

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