Job Information
Danaher Corporation Territory Manager West (d/f/m) in Nantes, France
Chez Cepheid, nous sommes passionnés par l'amélioration des soins de santé grâce à des tests de diagnostic plus rapides et plus précis. Avec notre système GeneXpert®, nous avons intégré la technologie moléculaire la plus sophistiquée dans un format automatisé et facile à utiliser qui est rapidement devenu la plateforme de choix dans le monde entier. Des plus grands laboratoires aux petits cabinets médicaux, notre solution, qui change la donne, fournit des réponses essentielles au moment où les cliniciens et les patients en ont le plus besoin.
Dans ce rôle de Territory Manager Ouest France, vous conduisez avec succès une vente très complexe depuis l'introduction de nouveaux concepts de dépistage et de diagnostic jusqu'à la clôture et la mise en œuvre.
Vous avez la capacité à travailler avec les médecins, le laboratoire, les infectiologues, l'assurance qualité et les membres du personnel de direction pour identifier les besoins, obtenir un consensus et conclure des ventes de test et d'instrumentation.
Ce poste sera basé de préférence à Nantes, Rennes ou Angers.
Dans le cadre de ce rôle, vous aurez l’occasion de :
Atteindre les objectifs de vente
Responsable de la gestion et de la croissance du portefeuille client
Vendre des instruments supplémentaires aux clients
Négocier et gérer les contrats avec les comptes clés sur le territoire.
Introduire et développer de nouveaux tests en POC (à l'intérieur de l'hôpital)
Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action spécifiques aux clients
Gérer les données des clients dans le SFDC
Travailler en étroite collaboration sur le terrain avec l'ingénieur d'application et le marketing
Élaborer et délivrer des propositions adaptées aux besoins du client
Réaliser la présentation des produits
Les exigences essentielles de l’emploi sont les suivantes :
Formation initiale en Biologie/ Pharmacie avec des connaissances en microbiologie
Expérience minimum de 5 ans dans un rôle commercial similaire
Expérience auprès des hôpitaux et des laboratoires privés du réseau régional
Anglais courant
Connaissances en matière de tests POC
At Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate diagnostic testing. Our mission drives us, every moment of every day, as we develop scalable, groundbreaking solutions to solve the world’s most complex health challenges. Our associates are involved in every stage of molecular diagnostics, from ideation to development and delivery of testing advancements that improve patient outcomes across a range of settings. As a member of our team, you can make an immediate, measurable impact on a global scale, within an environment that fosters career growth and development.
Cepheid is proud to work alongside a community of six fellow Danaher Diagnostics companies. Together, we’re working at the pace of change on diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges, driven by knowing that behind every test there is a patient waiting. At Cepheid, our vision is to be the leading provider of seamlessly connected diagnostic solutions.
Learn about the Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) which makes everything possible.
The Territory Manager is responsible for growth and expansion of direct sales within assigned accounts and on products or services in West region.
You have the ability to work with the laboratory, clinical departments (infectiology, hygiene, gynecology, etc.), biomedical engineers and management staff to identify needs, reach consensus and close test and instrumentation sales.
This position is part of the Commercial Department and will be located in Nantes, Rennes or Angers.
In this role, you will have the opportunity to:
Achieve sales goals
Be responsible for managing and growing business in existing and new Cepheid accounts
Sell additional instrumentation to customers
Negotiate and manage contracts with Key Account
Introduce and develop new testing in Point Of Care
Develop and implement customer specific action plans
Work closely with Field Application Specialists and Marketing
The essential requirements of the job include:
Bachelor’s degree in Biology/Pharmacy with 5+ years of related work experience OR Master’s degree in Biology/Pharmacy with 3+ years of related work experience OR Doctoral degree in Biology/Pharmacy with 0-2 years of related work experience.
Scientific background - Microbiology knowledge
Experience in Hospital and Private Lab environment
Negotiation Skills
English fluent
It would be a plus if you also possess:
Knowledge of the Hospital Clinical Lab environment
Knowledge in Point Of Care testing
Regional Network
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com .
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
Operating Company: Cepheid