Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation Territory Manager – Center West F/M in Paris, France

[ENGLISH]

Successfully drive highly complex sales from introduction of a new screening and diagnostic concepts through closure and implementation. Ability to work with physicians, laboratory, infection control, Quality Assurance and executive staff members to identify needs, gain consensus, and close new assay and instrumentation business.

In this role you will have the opportunity to:

Manage and grow business in existing and new accountsExpand menu utilization in existing accountsPromote instrumentation expansionNegotiate sand manage contracts with Key Accounts and Private LabsIntroduce and develop new testing adoption in POC

Define, manage and execute a territory plan to achieve the sales targetDevelop and implement customer specific action plansManage the Sales Funnel and the customer data through CRM (SFDC)Work closely with Field Applicative Specialists and MarketingDevelop and deliver presentations and proposalsHost and assist with product shows

This role will involve frequent travel for business and as such you must be able to travel accordingly.

Requirements

Education or Experience:

Bachelor’s degree in field with 5+ years of related work experience OR

Master’s degree in field with 3+ years of related work experience OR

Doctoral degree in field with 0-2 years of related work experience

Scientific background – Biology/Pharmacy- Microbiology knowledge

Knowledge and skills: • Knowledge of the Hospital and Private Lab environment• Customer Focus• Judgement & Decision making• Negotiation Skills• Team Working

Other:

• French and English fluent• CRM Management• Knowledge in POC testing appreciated• Experience with clinician appreciated• Regional Network preferred• Relationship Builder

[FRANÇAIS]

Conduire avec succès des ventes très complexes, de l'introduction d'un nouveau concept de dépistage et de diagnostic à la clôture et à la mise en œuvre. Capacité à travailler avec les médecins, les laboratoires, le contrôle des infections, l'assurance qualité et le personnel de direction pour identifier les besoins, établir un consensus et conclure de nouvelles ventes.

Responsabilités essentielles du travail:

• Responsable de la gestion et de la croissance des affaires dans les comptes existants et nouveaux• Augmente l'utilisation du menu parmi les clients• Favorise la croissance de l'instrumentation• Négocier et gérer les contrats avec les grands comptes et les laboratoires privés• Introduire et développer de nouvelles adoptions de tests POC• Définir, gérer et exécuter un plan de territoire pour atteindre l'objectif de vente• Élabore et met en œuvre des plans d'action spécifiques aux clients• Gère l'entonnoir de vente et les données clients via CRM (SFDC)• Travaille en étroite collaboration avec les spécialistes des applications sur le terrain et le marketing• Développe et livre des présentations et des propositions• Créer et participer à des événements de présentation de produits

Profile recherché:

• Formation en sciences• Formation scientifique - Biologie / Pharmacie - Connaissances en microbiologie

• 2 à 5 ans d'expérience en vente• Connaissance du milieu hospitalier et des laboratoires privés• Orientation client• Jugement et prise de décision• Techniques de négociation• Travail en équipe

Autre:• Français et anglais courants• Gestion CRM • Connaissance des tests POC appréciée• Expérience avec des cliniciens appréciée• Réseau régional préféré• Bon relationnel

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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