Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation Sales Strategic Manager North France - Responsable Stratégique France Nord F/M in Reims, France

[FRANÇAIS]

Vous vous posez des questions sur Beckman Coulter ?

Nous avons les réponses.

Intégrez une équipe dans laquelle vous serez écouté, soutenu, tout en restant vous-même. Chez Beckman Coulter, une entreprise Danaher, nous développons une culture axée sur la formation, l’expérience et les perspectives de tous nos associés. Au premier abord, vous verrez que nous nous consacrons depuis plus de 80 ans au développement et à l’optimisation du laboratoire afin de faire progresser la science et les soins de santé. En y regardant de plus près, vous verrez que nous investissons dans l’humain, vous pourrez ainsi vous bâtir une carrière intéressante, être créatif et essayer de nouvelles expériences en bénéficiant de l’accompagnement nécessaire à votre réussite. Vous découvrirez le Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) , qui permet de concrétiser tout cela. Vous découvrirez également une entreprise prisée par les investisseurs — notre culture du progrès constant nous a permis de dépasser le S&P 500 de plus de 5 000 % au cours des 25 dernières années.

En observant le fonctionnement de Beckman Coulter, vous constaterez que nous poursuivons un objectif commun : vous aider à réaliser votre potentiel. Notre activité améliore la vie de millions de gens.

Nous espérons que vous vous plairez parmi nous.

Ce que vous trouverez chez Beckman Coulter, et en vous-même, pourrait tout simplement changer le monde !

Le Responsable Stratégique France Nord sera responsable de la gestion de projets de ventes complexes d'organisation de laboratoires de biologie médicale (équipement global) dans le Nord de la France et Paris, ile de France.

Vous organiserez la meilleure équipe de projet en vous appuyant sur l’ensemble les ressources pertinentes de l'entreprise. Vous conduisez le processus de vente depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à la fin du processus de vente.

Vous bénéficierez également d'une forte opportunité de développement de carrière et de croissance au sein de Beckman Coulter, Danaher.

À ce poste, vous aurez l’occasion de :

  • Développer la notoriété de la marque et la préférence pour les produits de Beckman Coulter Diagnostics

  • Suivre les parts de marché de la concurrence, les données sur les gains et les pertes et comprendre parfaitement les stratégies de vente de la concurrence

  • Suivre les tendances scientifiques et celles de l'industrie de l’Diagnostic In Vitro, DIV

  • Représenter l'organisation dans les négociations avec les clients, les salons professionnels, les séminaires, les conférences et autres occasions officielles

  • Définir avec le responsable du secteur des ventes la stratégie globale du projet de vente avec des plans à court, à moyen, à long terme pour rédiger et exécuter la stratégie

  • Établir, examiner et superviser la mise en œuvre de politiques et de procédures qui garantissent le strict respect de toutes les exigences légales et réglementaires

  • Stimuler les résultats grâce à des compétences de leadership exceptionnelles et en défendant et en soutenant constamment une culture d'amélioration continue

  • S'assurer que la Voix du Client (VOC) est prise en compte dans tous les secteurs de l'entreprise afin de garantir que les intérêts des clients soient mis en avant.

En intégrant ce poste, le Responsable Stratégique France Nord rejoindra une équipe dynamique qui partage la passion de son marché du DIV par une approche entrepreneuriale sur un marché de plusieurs milliards d’Euros. Vous coordonnerez des projets avec un groupe établi et performant de professionnels de la vente, expérimentés et compétents. Vous lui incomberez de contribuer à des relations immédiates et efficaces par le biais d'une communication interactive, de l'échange d'idées, de la promotion d'un environnement de travail en équipe et de respect mutuel.

En outre, l’expérience préalable attendue du candidat(e) retenu pour ce rôle :

  • Diplôme de premier cycle technique ou scientifique avec un MBA ou une expérience commerciale équivalente

  • Expérience substantielle dans un secteur d'activité complexe et à croissance rapide

  • Expérience dans le domaine des soins de santé, idéalement avec une certaine expérience du marché du diagnostic in vitro sur les marchés privés et publics

  • Expérience au sein d'une organisation de vente complexe dans un secteur de haute technologie et de produits/services médicaux

  • Expérience dans le secteur public ; succès démontré dans l'obtention de contrats dans le segment des hôpitaux français

  • Anglais courant

Rémunération : La société reconnaît que ce rôle est un poste critique au sein de l'entreprise. L'entreprise offrira une rémunération attrayante au candidat retenu.

Lieu de travail : Flexible mais dans la moitié nord de la France, à proximité d'un aéroport/de gares. Il/elle devra être sur le terrain au moins 3 jours par semaine.

Beckman Coulter, une entreprise Danaher, propose un large panel de programmes subventionnés complets et concurrentiels qui valorisent l’existence des associés et de leurs familles. Qu’il s’agisse d’un programme de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent au bien-être en dehors du travail. Consultez nos offres sur danaherbenefitsinfo.com. On fait le pari que vous allez être emballé.

Chez Beckman Coulter, nous sommes motivés et émerveillés par ce que nous pouvons créer et ce que nous pouvons devenir. Avec nous, vous ferez décoller votre carrière tout en participant à une innovation qui améliore la vie de chacun. Vous travaillerez dur et tenterez de nouvelles expériences, avec l’aide de responsables impliqués, d’outils de DBS puissants et le soutien d’une organisation internationale. En tant que membre de la famille Danaher qui compte 67 000 associés à travers le monde, les possibilités de croissance et de développement qui s’offrent à vous sont incomparables.

Pour nous, la créativité et l’innovation s’épanouissent lorsque les voix les plus variées peuvent s’exprimer, c’est pourquoi nous prenons des mesures concrètes pour offrir à notre équipe un lieu de travail ouvert et stimulant. Pour en savoir plus, lisez les récits de nos associés dans notre Blog Carrières (https://jobs.danaher.com/global/en/blog) ou contactez l’un de nos recruteurs.

Danaher Corporation et toutes les entreprises Danaher sont des employeurs respectant le principe d’égalité des chances qui évaluent les candidats qualifiés sans distinction d’origine ethnique, de couleur de peau, de nationalité, de religion, de sexe, d’âge, de situation matrimoniale, de handicap, de statut d’ancien combattant, d’orientation sexuelle, d’identité de genre ou d’autres caractéristiques protégées par la loi. Le poster « L’égalité professionnelle, c’est la loi » est disponible ici (http://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf) .

Nous veillons à ce que les candidats souffrant d’un handicap bénéficient d’aménagements adaptés pour proposer leur candidature ou passer l’entretien, pour exercer les fonctions essentielles à leur poste et qu’ils aient accès à d’autres avantages et privilèges professionnels. N’hésitez pas à nous contacter pour demander un aménagement.

[ENGLISH]

Wondering what’s within Beckman Coulter?

Take a closer look.

Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. At Beckman Coulter, a Danaher company, we’re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. At first glance, you’ll see we are dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and health care forward for more than 80 years. Look again and you’ll see we are invested in you and you’ll have the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful. You’ll find the Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) , which makes everything possible. You’ll also see a company that investors trust—our culture of continuous improvement has helped us outperform the S&P 500 by more than 5,000% over the past 25 years.

And no matter where you look at Beckman Coulter, at the heart of what we do, you’ll witness our shared purpose—helping realize life’s potential—in action. Our work helps improve millions of lives.

We hope you’ll see yourself here, too.

What you find at Beckman Coulter —and within yourself — might just change the world!

The Sales Strategic Manager North France will be responsible for managing complex Sales projects related to the IVD laboratory organization (global equipment) in the North of France.

This position is part of the sales department and will be located remotely in the North of France.

You will organize the best project team with all the relevant resources of the company. And will drive the sales process from the opportunity identification until the end of sales process. You will report to the Area Sales Manager North . If you thrive in a fastpaced role and want to work to build a world-class organization—read on.

In this role, you will have the opportunity to:

  • Build brand awareness and preference for Beckman Coulter Diagnostics products

  • Define with the Sales Area Manager overall strategy for the sales project with short-and long-term plans in place globally to write and execute the strategy Build a sustainable best in class commercial process and metrics

  • Track competitive market share, win/loss data and fully understand competitive selling strategies.

  • Monitor the scientific and related industry trends, and work with the rest of the executive team to identify new opportunities and enhance business ventures

  • Drive results through exceptional leadership skills, consistently championing and supporting a culture of continuous improvement

  • Establish, review and oversee the implementation of policies and procedures that ensures strict compliance with all legal and regulatory requirements

  • Continuously drive Voice of the Customer (VOC) back into all parts of the business to ensure customers’ interests are prominently positioned

  • Represent the organization in customer negotiations, trade shows, seminars, conferences and other official occasions.

Walking into the position, the Sales Strategic Manager North France will be joining a dynamic team who share a passion for competing through an entrepreneurial approach in a multi-billion-dollar marketplace. You will coordinate projects with established, successful group of seasoned and knowledgeable sales professionals. It will be incumbent upon you to contribute to immediate and effective relations through interactive communication, exchanging ideas and fostering an environment of teamwork and mutual respect.

Certain personal attributes will be necessary components of the successful candidate’s background for the role:

  • Technical or scientific undergraduate degree with an MBA or equivalent business experience

  • Demonstrated experience within a fast-growing, complex business arena

  • Experience in healthcare; ideally with some experience in the In Vitro Diagnostic Market private and public markets

  • Experience within a complex selling organization in a high technology and medical product/service sector

  • Experience in the public sector; Demonstrated success in winning deals in the French Hospital segment

  • Fluent in English

Compensation: The Company recognizes this role as a critical position within the corporation. The company will provide a compelling compensation package for the successful candidate.

Location: Flexible but in the north of France, possibly close to airport/train stations. You will be required to be on the field at least 3 days per week.

Beckman Coulter, a Danaher company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to associates’ and their families’ lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at danaherbenefitsinfo.com. We believe you’ll like what you see.

At Beckman Coulter, we’re driven by a sense of wonder for what we can create—and what we can become. Here, you’ll accelerate your career while driving innovation that improves lives. You’ll work hard and try new things, with guidance from committed leaders, powerful DBS tools, and the support of a global organization. As part of the Danaher family of 67,000 associates across the globe, your possibilities for growth and development are unparalleled.

We believe that creativity and innovation thrive when the most diverse set of voices are heard, and that’s why we’re taking concrete steps to ensure that we’re fostering an inclusive and engaging workplace for our team. If you’d like to learn more, read stories from our associates on our Careers Blog (https://jobs.danaher.com/global/en/blog) or contact one of our recruiters.

Danaher Corporation and all Danaher Companies are equal opportunity employers that evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. The “EEO is the Law” poster is available here (http://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf) .

We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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