Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation Senior Sales Manager in Shanghai, China

职务名称:高级销售经理,National Sales Project

汇报线:助理销售总监,NSP

指责概况:管理给定细分市场(商业和集团客户)的客户和渠道,实现公司策略方向。制定并执行销售计划,通过直销和渠道模式,与公司各相关团队合作,达成公司的销售和财务指标。

必要职责:

该职务的职责包含但不限于以下内容:

  • 制定并制定业务计划支撑业务目标的达成

  • 建立、维护并发展重点客户的良好关系

  • 开发、管理并指导渠道商和供应商,确保业务的良性成长

  • 牵头、配合相关团队(售后、市场、实际销售等)执行客户维护方案,提高客户满意度

  • 以既定的周期和形式向公司管理层汇报业务情况,清晰问题和解决方案,确保业务的顺利进行和业务目标的达成

  • 确保业务合规并符合公司各项政策和规章制度的要求

工作关系和联系人:

  • 外部联系人包括经销商、客户和可能的相关政府部门

  • 内部联系人包括所有销售部门及相关业务部门同事

必要质素:

教育及技能:

  • 本科及以上学历、医学相关专业背景,优选检验专业

  • 熟练使用计算机和相关办公软件

  • 大学英语四级及以上

工作经验:

  • 至少5年以上医疗行业工作经验

  • 优选IVD行业工作经验

  • 优选直销工作经验或渠道管理经验

能力要求:

  • 根据业务目标和进展状况,制定清晰、可行的业务计划

  • 直销能力:包括但不限于直接面对客户各级人员建立关系,获取客户需求、制定并沟通方案、业务谈判、组织资源团队落实销售方案

  • 渠道管理能力:寻找有效新渠道,维护并发展现有渠道

  • 善于建立并维持与客户,尤其是客户决策人的长期合作关系

  • 领导、组织资源团队形成并落实客户维护方案来满足客户需求

  • 及时发现问题,通过清晰的分析和沟通,制定并落实解决方案

  • 在有限的时间和资源下,聚焦于重点工作

  • 快速学习、持续学习的能力

  • 优秀的沟通能力和团队合作能力

差旅要求:

该职务可能需要较高频率的差旅

工作环境:

该职位在常规办公室环境下工作

Date

Danaher Corporation and all Danaher Companies are equal opportunity employers that evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. The “EEO is the Law” poster is available here (http://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf) .

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