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Job Information

Danaher Corporation Sales Manager (m/w/d) Kommunales Abwasser und Optimierung in Stuttgart, Germany

Wenn Sie daran interessiert sind, etwas Außergewöhnliches zu erschaffen, sind Sie bei Hach genau richtig. Sie werden erkennen, dass wir immer auf der Suche nach Verbesserungen sind. Sie werden erkennen, dass wir glauben, dass wir morgen besser sein können, als wir heute sind. Manche nennen es Hingabe, andere nennen es Tatkraft, wir nennen es Leidenschaft. Hach ist da, um die Wasserqualität für die Menschen auf der ganzen Welt zu sichern. Wollen Sie sich uns bei dieser Mission anschließen? Wir sind bereit für Ihr Bestes. TAUCHEN SIE EIN.

DIE SICHERUNG DER WASSERQUALITÄT FÜR MENSCHEN AUF DER WELT - Die Bereitstellung von Zugang zu und Informationen über Wasser ist unsere Verantwortung Nummer eins. Sowohl vor Ort als auch rund um den Globus sind wir bestrebt, innovative Lösungen anzubieten, die dazu beitragen, dass große und kleine Gemeinschaften über sicheres, zugängliches und für alle verfügbares Wasser verfügen. Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen und spielen Sie gleichzeitig eine Rolle bei der Verbesserung der Lebensqualität von Menschen auf der ganzen Welt. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie in Hach etwas bewirken können, indem Sie www.hach.com besuchen.

Aufgabe

Die Position des Teamleiters Tender/Solution Sales DE MSW ist eine verantwortungsvolle Aufgabe auf der ersten Führungsebene der Verkaufsorganisation Mid/Central/Eastern Europe. Sie berichtet direkt an den Senior Sales Manager MSW und ist somit Teil des regionalen Führungsteams und des erweiterten deutschen Führungsteams. Die Position hat vier Mitarbeiter und arbeitet übergreifend über die Verkaufseinheiten MUNI und IND hinweg.

Die Position ist verantwortlich für das Ergebnis und Wachstum des regionalen Solution Geschäft in DE MSW sowie die Entwicklung und Produktivität der zugeordneten Mitarbeiter.

Wesentliche Aufgaben und Verantworklichkeiten

  • Planung, Erreichen und Übertreffen der gesteckten Umsatzziele für das Solutiongeschäft im Vertriebsgebiet DE MSW.

  • Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der zugeordneten, hoch qualifizierten Mitarbeiter.

  • Gewinnung von Neukunden und Weiterentwicklung von Bestandskunden in Zusammenarbeit mit dem lokalen MUNI und IND Team.

  • Umsetzen der Solution Strategien sowohl in die Breite (z.B. Einsteigerpakete) als auch in die Tiefe (z.B. Up-Selling und Durchdringung des Bestandsgeschäfts mit Software- und Systemlösungen).

  • Aktiver Beitrag am jährlichen strategischen Budgetplanungsprozess

  • Planung, Erreichen und Übertreffen der gesteckten Umsatzziele durch systematisches und aktives Treiben des Indirektgeschäfts im Vertriebsgebiet DE MSW.

  • Strategische Integration der Software- und Systemlösungen in Ausschreibungen

  • Anbahnung, Verhandlung und Projektmanagement von Tender & Export Opportunities sowie Abwicklung in enger Zusammenarbeit mit den lokalen MUNI und IND Teams.

  • Eigenverantwortliches Abwickeln komplexer und bei Bedarf abteilungsübergreifende Kommunikation (mit Kundenservice, Export Trade, BU, EU Sales Support, SEC, Legal, etc.) um schnelle, praktikable und unseren internen SOP konformen Lösungen zu finden.

  • Zusatzverantwortung für die Sicherstellung der Compliance Prozesse mit den regionalen Channel Partnern. Anwendung und Koordination des CPTK für die gesamte Region DE MSW.

Außerdem:

  • Erstellen und Überwachung von KPIs zur Erreichung der regionalen Solution-, Tender- und Exportziele in Zusammenarbeit mit dem Senior Sales Manager MSW

  • Kommunikation und Überprüfen der Ziele, Initiativen und individuellen Leistung sowie Erstellen des wöchentlichen und monatlichen Forecasts für Solutions MSW

Qualifikation

  • Bachelor- oder Postgraduiertenabschluss mit Schwerpunkt in Verfahrenstechnik. Ein Business Degree in einem technischen und / oder softwarebedingten B2B-Vertriebsumfeld ist von Vorteil.

  • Mindestens 5 Jahre solide, progressive Vertriebs- oder Marketingerfahrung mit starkem Sinn, kommerzielles Wachstum und Margen zu treiben.

  • Erfahrung in der Mitarbeiterführung ist von Vorteil aber nicht Voraussetzung

  • Siedlungswassertechnischer Hintergrund und Verständnis für die Umsetzung wasserrechtliche Regelwerke. Kontakte zu Behörden und relevanten regionalen Meinungsbildnern sind von Vorteil.

  • IT-Affinität und Begeisterung Softwarelösungen regional zu treiben und zum Durchbruch zu verhelfen.

  • Formelles Verkaufstraining mit starker Präferenz für Value Selling-Konzepte.

  • Strategische und taktische Fähigkeit Märkte und Wettbewerb am Markt zu analysieren und gleichzeitig erfolgreiche Vertriebsstrategien zu entwickeln und mit dem Team umzusetzen.

  • Ambition Ziele zu übertreffen und kontinuierlich zu lernen und zu verbessern.

  • Hohe Eigeninitiative und starkes Durchsetzungsvermögen

  • Prozessorientierung mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz für profitables Wachstum

  • Nachweisliches tiefes Verständnis der deutschen und europäischen Ausschreibungsrichtlinien.

  • Überzeugung, Verständnis und Verantwortungsbewusstsein für die Notwendigkeit CPTK Prozesse intern und extern umzusetzen sowie Feingefühl das Thema zu unseren Kunden kommunizieren.

  • Reisebereitschaft (mind. 4 Übernachtungen pro Monat)

  • Fließende Englisch-Kenntnisse

Danaher Corporation and all Danaher Companies are equal opportunity employers that evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. The “EEO is the Law” poster is available here.

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