Danaher Jobs

Be part of something altogether life-changing!

Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.

At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. With associates across 40+ countries, Cytiva is a place where every day is a learning opportunity – so you can grow your career and expand your skills in the long term.

Forming part of the Biotechnology segment at Danaher, we bring together dedicated technical expertise and talent to develop the next generation of life-changing therapeutics.

This position is part of Channel Management Sales located in Shinjuku, Tokyo and will be on-site. At Cytiva, our vision is, to advance future therapeutics from discovery to delivery.

What you will do:

コマーシャルパートナーズ営業部（チャネルマネジメント営業）

＜Role Summary/Purpose＞

コマーシャルパートナーズ営業部において重要な交渉相手である代理店に関して、売上や連携活動の更なる向上を目指す。VIP代理店を中心に協議やコミュニケーションを図っていくことにより、課題や問題事項の解決を図る。社内の他部署のステークホルダーと連携してより良いソリューションを導き出し、また代理店の生の声を聴いて施策に反映させることにより現在および将来に向けた良いビジネスパートナーとしての代理店網を構築する。

上記をスムーズに遂行できるよう社内の各種ツールを活用して説得力のあるデータを作成し、関連するメンバーに共有することで業務の更なる向上や効果の高い結果を導き出す手助けを行う。

各種イベントや会議等をスムーズに開催実行できるよう事前準備や社内外の関連者との折衝、段取りなどを行う。イベントに際してはその運営や議事録の作成、次のアクションの準備等のフォローアップを行う。

代理店との契約に基づき各種契約書や関連する資料書類の作成を担当する。また代理店の与信やコンプライアンス管理等に関する業務を担当する。

当部署のアドミン業務を担当し、部署として円滑な業務遂行が可能になるための活動を実践する。

＜主な担当業務＞

★コマーシャルパートナーズ営業部の業務遂行に寄与するべく、各種営業活動を実践すること

①代理店とのコミュニケーション

・VIP代理店への営業活動とコミュニケーション

　担当するVIP代理店の窓口担当者（アンバサダー）と良好な関係を構築し、普段からのコミュニケーションや月例会議を通じてCytivaブランドの浸透や売上向上に寄与すること

・担当する代理店との契約書の更新やそれに伴う社内手続きと社内共有の実践

・コンプライアンストレーニングの実践と専用システム（Secutimate）の運用

・各事業部営業と連携してビジネスの円滑化や問題解決にあたる

②デューデリジェンス

・毎年実施される各代理店向けのデューデリジェンスの実行（Securimate）

③代理店レビュー

・担当代理店の評価を定期的に行い、契約すべき代理店であるかどうかの判断を行う

・新規契約代理店の登録とそれに向けた各種条件検討

・状況に応じた代理店契約解除の決定と交渉、社内手続き

④イベントの企画と実行

・代理店説明会・アンバサダー合同ミーティング・VIP代理店経営者会議の企画と実行

　会場となるホテルや展示会場のブッキングや交渉、アジェンダの作成と関係者の巻き込み、集客活動、当日の運営と社内外の来場者への対応

・代理店向け説明会や勉強会の企画と実行

　⑤その他

　　・社内トレーニングの実施

　　・代理店からの各種問合せへの対応

　　・代理店との連携に必要となる社内の仕組み作りや周知、運営

Who you are:

• 営業経験またはマーケティング業務の経験を3年以上

• 高いコミュニケーション能力があり、相手目線の行動の実践や相手の発言が理解出来ること

• 営業活動及びプロジェクトを推進するための十分な営業スキル

• フットワーク軽く業務を行えること

• プレゼンテーション能力があり、社内外の関連する人に対し基本的な説明や紹介が可能なこと

• Cytivaのポリシーや方向性を理解し活動が出来ること

• チーム全体のゴール達成に向けて、社内外の関係者と一緒に協働できるチームプレーヤーであること

• 周囲のステークホルダーとのオープンな相互フィードバックができ、前例に捉われず業務を改善していく姿勢があること

＜あると望ましい経験・スキル・素養＞

• 代理店とのビジネス経験

• 周囲からの意見に耳を傾け、受け入れることが出来ること

• 献身的に社内貢献に取り組めること

Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

For more information, visit www.danaher.com .

At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.