Danaher Jobs

Job Information

Danaher Corporation Sales Representative (Comunidad Valenciana) F/M in València, Spain

Descripción del Puesto:

Lograr el máximo crecimiento sostenido y la penetración en el mercado, así como la rentabilidad de las ventas, en las cuentas dentro del área asignada de trabajo (provincias de Valencia y Alicante) con base en Valencia, mediante la venta de los productos y soluciones de la empresa. Responsable de desarrollar una red sólida de clientes en los laboratorios de análisis clínicos (públicos y privados) asignados, mediante el contacto sistemático con los responsables, facultativos y personal técnico de dichos laboratorios, para así asegurar negocios actuales y futuros.

Gestión de ventas de las cuentas asignadas, así como la gestión de su funnel de ventas a través del sistema de reporte SFDC.

En consonancia con las políticas y valores de la empresa, garantizará la consecución de los objetivos de la empresa en los términos de ingresos, crecimiento, márgenes y costes con la promoción de los productos y soluciones de la compañía en los clientes estratégicos en al ámbito de su actuación.

Principales Responsabilidades:

  • Diseña, implementa y mantiene el conjunto de estrategias y tácticas necesarias para asegurar el crecimiento sostenido y rentable del negocio en su área de responsabilidad (objetivo prioritario).

  • Establece, desarrolla y mantiene relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales en el segmento de territorio / mercado asignado, para generar nuevos negocios para la organización.

  • Investiga y accede a las fuentes necesarias para el desarrollo de clientes potenciales y asegura la consecución de información clave para desarrollar dicho potencial.

  • Desarrolla claros y efectivos presupuestos/cotizaciones para clientes actuales y potenciales.

  • Se asegura de la gestión efectiva de la resolución de problemas y quejas de los clientes.

  • Coordina los esfuerzos de ventas con otras funciones clave de la organización.

  • Analiza el estado actual y el potencial del territorio/mercado.

  • Crea y administra un plan de valor para el cliente, destacando el perfil y la cuota de oportunidades de valor.

  • Identifica los puntos fuertes de los productos de la organización con respecto a los productos de la competencia.

  • Gestión y suministros de informes verbales y escritos sobre las necesidades del cliente, problemas, intereses, actividades competitivas, y el potencial de nuevos productos y servicios.

  • Participa en workshops, congresos y convenciones.

Conocimientos, Habilidades, Experiencia

  • Experiencia probada en venta compleja.

  • Experiencia probada en desarrollo de plan de ventas a corto, medio y largo plazo, vinculado a metas financieras.

  • Capacidad de gestión de las diferentes funciones internas clave para la resolución efectiva de problemas y necesidades de los clientes.

  • Experiencia en consecución de resultados de ventas.

  • Trabajar por objetivos y enfoque a resultados.

  • Fuertes habilidades de negociación.

  • Experiencia requerida mínima de 3 años en el ámbito comercial directo.

  • Idiomas: Lengua materna Español. Inglés (buena compresión oral y escrita)

    Beckman Coulter, a Danaher company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to associates’ and their families’ lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at danaherbenefitsinfo.com . We believe you’ll like what you see.

    At Beckman Coulter, we’re driven by a sense of wonder for what we can create—and what we can become. Here, you’ll accelerate your career while driving innovation that improves lives. You’ll work hard and try new things, with guidance from committed leaders, powerful DBS tools, and the support of a global organization. As part of the Danaher family of 67,000 associates across the globe, your possibilities for growth and development are unparalleled.

    We believe that creativity and innovation thrive when the most diverse set of voices are heard, and that’s why we’re taking concrete steps to ensure that we’re fostering an inclusive and engaging workplace for our team. If you’d like to learn more, read stories from our associates on our Careers Blog (https://jobs.danaher.com/global/en/blog) or contact one of our recruiters.

    Danaher Corporation and all Danaher Companies are equal opportunity employers that evaluate qualified applicants without regard to race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. The “EEO is the Law” poster is available here (http://www.dol.gov/ofccp/regs/compliance/posters/pdf/eeopost.pdf) .

    We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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