Job Information
Danaher Corporation General Manager France in Villepinte, France
Vous vous demandez ce que représente Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.
Au premier coup d'œil, vous verrez que depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons à l'avancement et à l'optimisation du laboratoire pour faire avancer la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les origines, les expériences et les perspectives de tous nos associés. Regardez à nouveau et vous verrez que nous investissons en vous, en vous offrant l'opportunité de construire une carrière significative, d'être créatif et d'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.
Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés de six autres sociétés de diagnostic de Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients grâce à des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis sanitaires du monde.
Chez Beckman Coulter, notre vision est de réinventer sans relâche les soins de santé.
Le Directeur Général France de Beckman Coulter Diagnostics est responsable de l'organisation française de Beckman. Le titulaire de ce poste sera chargé de guider l'équipe afin d'assurer une croissance rentable de l'entreprise Beckman Diagnostics, dont le chiffre d'affaires s'élève à 100 millions de dollars, en France. Il développera et exécutera la stratégie de mise sur le marché en se concentrant sur le secteur public et sur d'autres initiatives de croissance.
Ce poste fait partie de l'équipe de direction européenne et relève du vice-président DM Europe situé à Villepinte, en France, et sera hybride(présentiel et télétravail). Chez Beckman Coulter, notre vision est de réimaginer sans relâche les soins de santé, un diagnostic à la fois.
Si vous vous sentez à l'aise dans un rôle de leader et que vous voulez travailler à la construction d'une organisation mondiale, lisez ce qui suit.
Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :
Développer une vision à long terme alignée sur la dynamique du marché des soins de santé en surveillant et en évaluant de près l'économie des soins de santé, la consolidation du marché et les possibilités de gagner des parts de marché et d'accroître la pertinence.
Améliorer l'efficacité opérationnelle, l'efficience et l'expérience client, en particulier dans le domaine des services, en favorisant le travail standard, les synergies et les meilleures pratiques de manière durable grâce à une solide formation commerciale et à une excellente exécution.
Travailler avec l'équipe de direction pour développer des programmes et une culture visant à stimuler l'engagement dans l'ensemble de l'organisation commerciale afin d'améliorer la rétention, la motivation et la productivité du personnel.
Atteindre les objectifs de revenus, de marges et de dépenses fixés par la direction générale en alignant et en diffusant les objectifs de performance cibles et en assurant une exécution parfaite de la philosophie et des outils de croissance DBS, de la gestion de l'entonnoir des ventes, de la gestion quotidienne et de la planification des actions.
Coordonner, préparer et mettre en œuvre les budgets des ventes et des dépenses ; contrôler les performances réelles par rapport aux performances budgétées, mettre en œuvre des mesures correctives le cas échéant ; rendre compte de la réalisation des objectifs et de l'analyse des écarts sur une base mensuelle. Diriger et développer l'équipe en fixant des objectifs annuels, en recrutant et en formant de nouveaux collaborateurs, en encadrant, en contrôlant et en évaluant les performances individuelles grâce à l'utilisation d'outils de déploiement de politiques et de processus de notation de haut niveau, en mettant l'accent sur le kaizen et l'amélioration continue.
Concevoir et mettre en œuvre des normes de responsabilité pour les autres membres de l'organisation, qui peuvent être utilisées pour cibler, guider et fixer des normes de performance élevées pour les autres afin d'atteindre les résultats commerciaux.
Identifier, recruter, encourager, développer et retenir les meilleurs talents afin d'assurer la planification de la relève.
Les exigences essentielles du poste sont les suivantes
Licence requise ; MS/MBA préféré et plus de 20 ans d'expérience commerciale requise.
Solide expérience de la gestion commerciale et des ventes au sein d'une entreprise complexe de diagnostic et de soins de santé de taille moyenne à grande (150 millions de dollars ou plus) qui vend des biens d'équipement et des consommables.
Esprit de croissance et expérience dans l'acquisition de parts de marché et dans l'élaboration et l'exécution de stratégies.
Solides compétences quantitatives et analytiques ; capacité à analyser des questions complexes et à en dégager les points essentiels, à communiquer efficacement et à influencer l'élaboration de plans d'action.
Connaissance approfondie du marché des soins de santé et de la concurrence, et capacité à identifier les tendances du marché avant qu'elles ne se concrétisent.
Compétences interpersonnelles exceptionnelles et présence exécutive avec une capacité à travailler avec des personnes à différents niveaux, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de Danaher ; peut rapidement nouer des relations solides et établir une crédibilité, une confiance et un soutien significatifs (c'est-à-dire avec les clients, les pairs, les subordonnés et la direction générale) et développer un suivi solide au sein de l'organisation commerciale.
Solides compétences en matière de négociation et de commerce ; peut soutenir l'équipe et travailler à des niveaux élevés au sein de l'unité de prise de décision du client pour négocier des accords complexes qui sont rentables pour l'entreprise et conformes aux objectifs en matière de revenus et de marges.
Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la conception d’une main-d’œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et hybrides pour les postes admissibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le régime de travail. Ce poste est admissible à un régime de travail hybride dans lequel vous pouvez travailler une partie du temps à l’emplacement de l’entreprise identifié ci-dessus et une partie du temps à distance depuis votre domicile. De plus amples renseignements sur ce mode de travail hybride vous seront fournis par votre équipe d’entrevue.
Explorez la flexibilité et les défis que peut offrir le fait de travailler pour Beckman Coulter Diagnostics
Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.
At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you’ll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.
Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges.
The General Manager France for Beckman Coulter Diagnostics is responsible the French Beckman organization. This Senior Leader will be responsible for guiding the team to drive profitable growth of the $100M Beckman Diagnostics business within France and will develop and execute the go to market strategy with focus on growth through focusing on the public sector and other growth initiatives.
This position is part of the European Leadership team reporting into the VP DM Europe located in Villepinte, France and will be hybrid. At Beckman Coulter, our vision is to relentlessly reimagine healthcare, one diagnosis at a time.
If you thrive in a leadership role and want to work to build a world- organization—read on.
In this role, you will have the opportunity to:
Develop the long-term vision aligned with market healthcare dynamics by close monitoring and assessment of healthcare economics, market consolidation and opportunities to gain market share and increase relevance.
Improve operational effectiveness, efficiency, and customer experience especially in the services space by driving standard work, synergies and best practices sustainably through strong sales education and excellent execution.
Work with management team to develop programs and culture to drive engagement across the commercial organization to ensure improved people retention, motivation and productivity
Achieve revenue, margin and expense objectives set forth by senior management by aligning and disseminating the target performance goals and ensuring flawless execution of growth DBS philosophy and tools, sales funnel management, daily management and action planning.
Coordinate, prepare and implement sales and expenditure budgets; monitor actual vs. budgeted performance, implement corrective measures as appropriate; report goal accomplishment and variance analysis on a monthly basis. Lead and develop team by establishing annual goals; hiring and training new associates; and coaching, monitoring and appraising individual performance through the use of policy deployment tools and top grading processes with a focus on kaizen and continuous improvement.
Design and implement standards of accountability for others in the organization that can be used to focus, guide and set high standards of performance for others in order to achieve business results.
Identify, recruit, incent, develop and retain best-in-class talent to ensure future succession planning.
The essential requirements of the job include:
Bachelor’s Degree required; MS/MBA preferred & 20+ years commercial experience required
Strong Commercial / Sales Management experience operating within a mid to large ($150M+) complex diagnostic / healthcare company that sells both capital equipment with a consumable component.
Growth mindset and track record of gaining market share and leading strategy development and execution.
Strong quantitative and analytical skills; Ability to analyze complicated issues and boil down to the key points, communicate effectively, influence development of action plans.
Deep market knowledge of Healthcare Space, and competitor intelligence and the capacity to identify market tendencies before they become trends.
Outstanding interpersonal skills and executive presence with an ability to work with people at multiple levels both inside and outside of Danaher; Can quickly build strong relationships and quickly establish significant credibility, trust, and support (i.e., Customers, peers, subordinates, and senior management) as well as developing strong followership within the commercial organization.
Strong negotiation and commercial skills; can support team and work at high levels within customer decision making unit to negotiate complex deals which are profitable to the company and in line with revenue and margin objectives.
At Beckman Coulter Diagnostics we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, hybrid working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a hybrid work arrangement in which you can work part of the time at the Company location identified above and part of the time remotely from your home. Additional information about this hybrid work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Beckman Coulter Diagnostics can provide.
At Danaher we bring together science, technology and operational capabilities to accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. Our global teams are pioneering what’s next across Life Sciences, Diagnostics, Biotechnology and beyond. For more information, visit www.danaher.com.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.