Danaher Corporation Pre-Sale & Delivery Consultant in United States

Danaher Company Description
IDBS is a leading global provider of advanced software for research and development (R&D) organizations to securely capture, manage, share and exploit structured and unstructured data. Our customers around the globe trust us with their data, their business and their success and we enable them to get back to what they do best: science.

Description
L’objectif d’IDBS est de fournir les meilleures solutions SaaS pour la R&D (Recherche et Développement) des entreprises les plus innovantes, pour les aider à résoudre des défis mondiaux.

Nous sommes à la recherche d’un double profil Consultant Avant-Vente / Déploiement pour permettre une adoption efficace et efficiente des solutions IDBS SaaS dans la région France et Europe du Sud.

En misant sur votre relationnel client, votre connaissance du domaine de la R&D, et votre expertise technique, vous aiderez nos responsables des ventes dans les premières discussions avec les clients. Vous prendrez en compte leurs besoins avant et après-vente en mettant en valeur nos solutions et en veillant au bon déroulement du cycle de vente chez nos clients. Par la suite, vous aiderez les chefs de projet et le client à définir le besoin, et gérer le déploiement de notre solution chez le client. Vous serez responsable des interactions avec les parties prenantes afin d’anticiper les attentes et les risques du projet. Les activités de déploiement incluent : installation, mises à niveau, contrôle de projet, configuration du système, intégration, formation, et support post livraison. En vous appuyant sur votre relation avec le client, vous serez capable d’identifier de nouvelles opportunités pour lesquels IDBS peut apporter de la valeur.

Qualification
Ce que nous recherchons : * Formation Bac 3 minimum, sciences de la vie, biologie / biochimie, chimie ou autres domaines scientifiques Pour aider au mieux nos clients, une connaissance dans les domaines suivants sont un plus : * Expérience des logiciels IDBS * Expérience technique avec les cahiers de Laboratoire Electronique (ELN) et/ou gestion documentaire et/ou gestion de données * Expérience informatique (administration de serveurs, gestion de certificats, codage en PL/SQL, Python…) * Expérience de travail dans un environnement BPL/BPX et/ou 21CFRPart11

  • Capacité à écouter et à traduire les demandes des clients en exigences techniques et commerciales claires
  • Communiquer efficacement avec les individus de tous les niveaux de l'organisation.
  • Approche entrepreneuriale. Capacité de lier une solution technique aux exigences commerciales du client. Capacité à comprendre l’organisation client (décideurs, influenceurs…) pour la réussite de la relation commerciales et le succès des projets.
  • Aimer les défis et être flexible dans sa façon de travailler. Chaque situation client est différente et l’équipe doit parfois faire un effort supplémentaire. Vous devez pouvoir apprécier de cette pression.
  • Excellentes aptitudes pour la présentation et capacité à gérer les relations et les attentes des clients.
  • Langage : Français natif, Anglais courant

Danaher Corporation Overview
Danaher is a global science & technology innovator committed to helping our customers solve complex challenges and improve quality of life worldwide. Our world class brands are leaders in some of the most demanding and attractive industries, including life sciences, medical diagnostics, dental, environmental and applied solutions. Our globally diverse team of 62,000 associates is united by a common culture and operating system, the Danaher Business System, which serves as our competitive advantage. We generated $16.9B in revenue last year. We are ranked #133 on the Fortune 500 and our stock has outperformed the S&P 500 by more than 1,300% over 20 years. At Danaher, you can build a career in a way no other company can duplicate. Our brands allow us to offer dynamic careers across multiple industries. We’re innovative, fast-paced, results-oriented, and we win. We need talented people to keep winning. Here you’ll learn how DBS is used to shape strategy, focus execution, align our people, and create value for customers and shareholders. Come join our winning team.

Organization: IDBS
Job Function: Science
Primary Location: EMEA-Western Europe-France
Schedule: Full-time
Req ID: IDB000035